買量成本降低30%，云微端成了手游發(fā)行的新解法？

到2022，堅持下來的真·云游戲公司們至少干成了三件實事：

1.幫跨平臺的賺錢了。

有國內(nèi)主機游戲發(fā)行商確定，在咪咕、天翼等云游戲平臺再發(fā)一遍有版號的老游戲確實能在懷舊和下沉市場拉到新客，繼續(xù)賺錢。

2.幫硬件門檻高的精品手游賺錢了。

商店排行榜和第三方數(shù)據(jù)顯示，蔚領(lǐng)時代做的《原神》的云版本開服進(jìn)入AppStore暢銷榜前30，前20天收入過2000萬元。

3.幫手游買量降本增效了。

據(jù)三七互娛、盛趣游戲及其云游戲技術(shù)方案服務(wù)商快盤科技透露，近期上線的《慶余年》手游在使用云微端買量方案后，一個A的成本可降低近30%。同時，在使用高通865算力的情況下，一個新增用戶帶來的云服務(wù)成本不到6毛錢。

考慮到單機、主機游戲資源少，云版付費難做，門檻夠高的精品手游也暫時只有《原神》一個。在這個新品難發(fā)、量難買的時候，云微端買量的故事就更值得細(xì)說。

基本邏輯：把注冊提到下載之前

云微端買量的邏輯并不復(fù)雜，就是最大限度降低玩家進(jìn)入、體驗游戲的門檻。

一般來說，一款手游的傳統(tǒng)買量路徑大概是：確定用戶群和渠道——做對應(yīng)素材——投放——獲得用戶，做CPM、CPA結(jié)算。

這套路徑下，用戶的行為路徑大概是：逛渠道——看到感興趣的素材——點擊——下載游戲客戶端——注冊——體驗，然后是流失或留存、付費。

云微端買量呢？最明顯的，是用戶的行為路徑會發(fā)生改變。

因為可以直接在微端啟動，玩家的注冊和體驗被提到了下載之前，本地客戶端的下載則和游戲體驗同時進(jìn)行，幾乎無縫轉(zhuǎn)換。

用戶可以跳過動輒十分鐘，甚至幾十分鐘的下載等待時間，以及硬件儲存、性能的障礙，直接點擊廣告，在幾秒鐘下載完成的云微端里注冊和體驗。

如果覺得游戲OK，機能好的就選邊玩邊下，玩一會，轉(zhuǎn)到本地客戶端繼續(xù)。機能不行的，且能忍受云游戲畫質(zhì)、流暢度打折的玩家則可以繼續(xù)在云端留存、付費。

當(dāng)然，即便用戶玩了幾秒鐘就覺得游戲不行，那這個幾乎沒有操作成本的“注冊”也完成了。

以最近的《慶余年》手游為例，游戲特色是大IP、高畫質(zhì)、大世界MMO，目標(biāo)用戶需要看到IP元素、精美畫面才會有所行動。

這時，發(fā)游戲的盛趣主要有兩個任務(wù)：

1.做足夠吸引人，最大化展示這些特色的素材、營銷，讓用戶想去體驗。于是有了2月份最多的買量素材、明星代言等。

2.降低用戶下載、體驗的門檻。

在這塊兒，云微端給到的價值就是把8G的客戶端變成8M的云微端，把玩家?guī)资昼姷南螺d等待時間，變成幾秒鐘，通過減少耗時降低此間各種意外帶來的轉(zhuǎn)化率折損。

至于效果，據(jù)快盤科技和盛趣游戲透露，《慶余年》手游使用云微端買量，單個A的獲取成本降低了約30%，同素材投放的轉(zhuǎn)化效果較傳統(tǒng)買量方式下有數(shù)倍的增長。

具體操作：十余人對接，最快兩天落地

游戲和云的有效鏈接是個十分重的活兒，所謂的云原生游戲，需要做到從開發(fā)到發(fā)行運營的全部上云，云版本如《云·原神》也需要蔚領(lǐng)時代在《原神》開發(fā)中前期介入，雙方常駐技術(shù)人員一起耗時數(shù)月做詳細(xì)的對接和調(diào)試。

放到云微端買量方案這塊，難度還在，但相對會降低一些。

據(jù)三七互娛和盛趣游戲相關(guān)員工稱，公司在新品云微端的開發(fā)中主要難點集中在需求對接、時間節(jié)點選擇兩個部分，但“不算大困難”。具體來說，一個完全新品的云微端開發(fā)至投放的周期在1個月左右，雙方對接次數(shù)在10次以內(nèi)，遠(yuǎn)程居多，駐場或會面共同工作的次數(shù)較少。

快盤科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO桂晶晶也在采訪中提到，在技術(shù)服務(wù)商的技術(shù)能力和方案標(biāo)準(zhǔn)化程度達(dá)到一定水平后，開發(fā)周期、對接難度就不是云微端合作的主要問題。

比如在《慶余年》手游合作中，快盤和盛趣對接主要有三個階段。

第一，是在2021年6月，游戲基本做完，有較高的成熟度。雙方高管會面聊對云游戲的理解和各自能力，確定手游目前希望云游戲解決的是推廣方面的問題，要降本增效。

第二，是2022年1月初，確定云微端投放方案，開始進(jìn)行技術(shù)對接。其中開盤負(fù)責(zé)開發(fā)、運行云微端，打通渠道、注冊、支付等環(huán)節(jié)，盛趣負(fù)責(zé)提供素材、做適配，并針對云端版本提供對應(yīng)的用戶福利、內(nèi)容等。

第三，是2月初，方案的具體執(zhí)行落地，算上春節(jié)放假一共不到1個月完成。期間雙方有過數(shù)次駐場、會面，參與人員十余人。

此外，在有過云微端合作的后續(xù)對接中，新云微端買量方案的落地周期可以縮短至1周內(nèi)，最快2、3天就能完成。而以當(dāng)前快盤目前的標(biāo)準(zhǔn)化程度和技術(shù)實力，他們可以同時間為幾十款產(chǎn)品提供云微端買量和上云服務(wù)。

《慶余年》手游云游戲?qū)崣C畫面，圖片有壓縮

看到這兒，云微端買量已經(jīng)有了一個片面的形象：買量效果好、開發(fā)時間短、流程并不復(fù)雜，是個降本增效神器。

但現(xiàn)實里還存在另一個事實，這玩意兒雖然好，但還是沒多少人嘗試過的“新東西”。

形成這種分裂的，是游戲商們對云游戲的不了解，以及對算力所代表的高額成本的恐懼。實際情況，其實比許多人想象的要好。

云微端的細(xì)節(jié)：普適性、技術(shù)成本、模型

據(jù)多家中小游戲公司說法，他們對于云微端買量的觀望態(tài)度主要來自四個疑問：

1.這個東西的價值如何

2.要花多少錢、怎么判斷花多少錢合適

3.是不是適合自己的產(chǎn)品

4.這種新方式買來的量價值會不會變

這塊兒，價值相關(guān)上文已經(jīng)說明，確實可以較大幅地降本增效。其余的，我們也和服務(wù)商、有經(jīng)驗的游戲商那兒問來了結(jié)果。

其一，以快盤為例，他們目前是按算力收費，可以給到游戲商兩種付費方式。

產(chǎn)品較多，或單個產(chǎn)品有長期、大量買量需求的，可包月。一次性包下某個標(biāo)準(zhǔn)、體量的算力長期使用。這種方式更穩(wěn)健，但可能導(dǎo)致有算力的冗余和浪費。

產(chǎn)品較少、較小，主要搞短期買量的，也可以選擇更靈活的按次付費。用戶每使用一次云微端就收相應(yīng)的算力費用，一般是幾毛錢起。

按比例來看，在《慶余年》手游的買量里，一個A的獲取成本如果是100元，游戲商需要支付給快盤的只在1-2元左右，投入成本新增不足3%，單個A的獲取成本卻能降30%。總之，收錢的大頭還是渠道，云微端是用少量的投入換來了大量的效率提升。

至于新的買量回收模型，據(jù)盛趣員工透露，在《慶余年》手游上線之前，他們曾在3月初做過小規(guī)模的云微端買量模型測試，預(yù)算投入5%左右，“效果基本滿意”。正式上線時，云微端買量的預(yù)算較之前有數(shù)倍增長，通過云微端轉(zhuǎn)化為客戶端下載用戶的轉(zhuǎn)化率提升了3倍，“效果超出預(yù)期”。

三七互娛方面則透露此前合作效果基本滿意，但從廣告角度來看，云微端加入后，游戲商應(yīng)該重新設(shè)計針對性的素材，并通過多次實踐找到新的回收模型，這樣才更準(zhǔn)確。

其二，在普適性方面，桂晶晶認(rèn)為，云微端里云游戲“即點即玩”的特性會大幅降低用戶體驗門檻，這容易讓好產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)，也容易讓有瑕疵的產(chǎn)品更快地暴露缺陷，所以理論上講，更適合高品質(zhì)產(chǎn)品或能快速在前期展示精華的產(chǎn)品使用。

最后，因為用戶的“行動”在云游戲版本中的留存、付費一直處在較低水平，部分企業(yè)認(rèn)為通過云微端買來的用戶太“泛”，教育周期太長，價值不大。

關(guān)于這一點，桂晶晶的觀點是，相比短期的“快速增加用戶充值”，云服務(wù)商和游戲商都應(yīng)該具備終局思維，追求長線價值。

在快盤看來，在線玩，將是三五年后游戲的主要體驗方式。所以在云微端服務(wù)上，快盤一方面追求平衡游戲工作室、市場部門的需求，有高通865和近30個節(jié)點保障云游戲體驗，也有邊下邊玩這種服務(wù)，去促進(jìn)微端用戶向客戶端用戶的轉(zhuǎn)化。

另一方面，他們也強調(diào)完成在云端完成商業(yè)閉環(huán)，在云微端上直接打通支付，使用戶可以不下載就完成付費。桂晶晶稱，快盤正在逐漸收集、分析云微端用戶的各種行為數(shù)據(jù)，未來會做專門針對微端的用戶增長。

總之，如今的云微端已經(jīng)可以幫助手游買量達(dá)成較明顯的降本增效，至于之后的用戶價值、更準(zhǔn)確的新模型等等，還要有更多案例支持、更多嘗試。

當(dāng)老一套操作不再適合更惡劣的行業(yè)環(huán)境時，了解和嘗試新東西是必要的，也是更有盼頭的吧。

標(biāo)簽： 降本增效 等待時間 需要支付

　　 原標(biāo)題：買量成本降低30%，云微端成了手游發(fā)行的新解法？