《超能世界》霸榜免費榜已經4天了，同時其目前暢銷榜成績也穩定在了20-30名左右，這是今年又一款不是頭部大廠出品，沒有IP加持，但上線2月成績曲線穩步上爬的產品。

(資料圖片僅供參考)

在最近的日子里，手游矩陣在App Store榜單上觀察到了不少亮眼的產品，也報道過其中幾款，例如運營多年仍穩定輸出，在 8-9月霸榜免費榜整整1個月的《地鐵跑酷》 ；以及將 休閑游戲在多國做到免費、暢銷雙豐收的《彈殼特攻隊》 。

值得注意的是，在近期的游戲榜單上，超休閑以及休閑游戲的存在感越來越高了，并且這份趨勢從免費榜逐漸延伸到了暢銷榜上。

在最近雙榜單上成績亮眼的《超能世界》，再次為這種趨勢的進化加入了新變量——用超休閑的買量打法和玩法植入，配合中重度的游戲框架，會是一門好出路嗎？

是放置卡牌還是超休閑集合體？

光看《超能世界》在商店的Icon和首頁預覽圖，你很難想象這是一款主打放置卡牌對戰的游戲，簡單多色方塊和線條組成的停車小游戲，成為了它最新的Icon和首頁圖，僅有左上角的小角色頭像提醒著你它《超能世界》的游戲本體。

左為《超能世界》官網icon，右為其當前商店icon

而在進入游戲后，游戲在一開始也會以當期的主題休閑小游戲為開頭小菜。

例如《超能世界》近期的主力宣傳主題是“停車場”主題關卡游戲，在進入游戲后玩家就會面對“如何將停車場的車都開出去”的小游戲。小游戲通關后會給予玩家一定的資源獎勵，并引導玩家前往游戲的放置卡牌主玩法。

而當期小游戲關卡就作為一張資源獲取地圖存在于游戲中，但關卡的解鎖會受到游戲主線關卡的限制，要想游玩后續的關卡，則需要去抽卡培養角色通關冒險主線。

在基礎游戲框架上，《超能世界》是典型的放置卡牌玩法，依靠培養卡牌去通關主線，而超休閑玩法的加入，讓它整體的宣發有了質變，也讓這款游戲有了在榜單上突出重圍的助推器。

除去近期的停車場主題小游戲，在8、9月期間，《超能世界》小游戲主題則以“拯救狗狗”為主。蜂巢與魔性的狗頭組成了小游戲的全部，玩家需要通過一筆畫來隔離蜂巢里出現的蜜蜂，來“拯救狗狗”。

廣告素材中的蜜蜂十分“聰明”，即使玩家將坑里的狗頭和蜜蜂隔離起來了，它們也能將隔離板推開，襲擊到狗頭，可以極快時間給玩家留下印象，激起玩家好勝心。

同樣的，在停車場的廣告素材中，展示出的停車場小游戲難度也頗高，玩家會看到不斷失敗的操作，以及游戲對緊急時間限制的渲染，會讓觀看者產生焦急的情緒和挑戰的心理，從而和“拯救狗狗”一樣，激發玩家的勝負欲和挑戰欲，從而向游戲引流。

借勢超休閑 征調流量群

近幾年間，奇葩拔針放水，或者絕境求生等解謎小游戲廣告，成為了大量休閑游戲的重要流量密碼。

三消休閑巨頭《夢幻花園》是其中最典型的代表，其買量上的拔簽廣告解謎廣告，以及一些.io和跑酷小游戲廣告，除了游戲畫風和主角的出現，你很難將這些廣告將游戲本體聯系起來。

當然實際上，這些宣傳的魔性解謎小游戲，在初期也并不存在于游戲內，只單純承擔一個引流作用，直到玩家的大量抗議，以及對游戲監管的加強，才禁止了掛羊頭賣狗肉的虛假宣傳，開始真正往游戲里加入這些宣傳的小游戲玩法。

而這一加入，就打開了另一個游戲買量新世界。

先是《夢幻花園》開發商Playrix在旗下的產品中都陸續添加了大量宣傳的Mini Game，其中改造和添加小游戲玩法最多的《Fishdom》其流水猛增，在相關買量的爆發下，僅今年6月流水相較2019年同期就翻了近兩倍。

更進一步的是這一宣傳打法對中重度游戲的拉動，2016年上線的SLG游戲《Evony》在2019年到2020年間前后乘著Playrix的休閑游戲廣告素材化的紅利東風，間斷在其游戲版本更新中也加入了“拔簽解謎”的宣傳圖，并陸續增加著這樣的游戲宣傳買量。

最后“休閑小游戲素材化”已經成為了它們的主要買量打法，目前其商店宣傳界面也主要以“拔簽解謎”小游戲宣傳圖為主。而這樣的宣傳買量打法給《Evony》帶來了巨大利益，首先是在2020年期間，運營4年新血液缺乏的它在免費榜排名飆升，并在后續的運營里暢銷榜成績也迎來新高，直到2022年近半年里，它的暢銷榜持續穩定在了美國App Store暢銷榜前20里，并多次沖進暢銷榜前10。

《Evony》最近三個月暢銷榜成績

而近期打造出了《超能世界》的冰川網絡，也并不是第一次嘗試這種打法，旗下出海產品《X-HERO》在今年9月實現發行收入翻倍，首次入圍中國手游發行商收入榜單Top30，就采用超休閑游戲素材化，獲取了大量用戶流量。

可以看到，借助休閑游戲素材化的紅利來向游戲引流其實并不是《超能世界》獨有的做法，借勢超休閑游戲，征調其巨大的流量群紅利，轉移到本體游戲中，實現N個超休閑小游戲流量助力1個游戲實際主體的包圍圈，是這個系列打法的主要核心，

而《超能世界》作為最新的一個成功案例，它更重要的是，引出了這類N+1打法背后的很多細節注意與發展思路，以及這類打法放到中重度游戲上，一個重要的注意點——調優。

游戲未上買量先行 為的是什么？

事實上《超能世界》雖然是今年8月上線IOS，但在這之前就陸續有買量素材在不斷進行投放了。

在DataEye的數據中，《超能世界》從6月開始就陸續開始投放休閑小游戲營銷素材，但前期階段主要以素材測試為主，包含了多種超休閑小游戲素材，并著重在騰訊系渠道進行投放。這階段的素材并不主要以后面熟悉的“拯救狗狗”和“停車場”素材為主，而是包含了跑酷、暴走小隊等多種玩法的試錯環節。

直到7月開始，《超能世界》才陸續確定了素材主題，轉為“停車場”——“拯救狗狗”——“停車場”的集中投放，并開始加大買量，針對性爆量，渠道也逐漸轉向字節系渠道的穿山甲聯盟。

而這背后透出的，就是完整的調優思路，前期收集超休閑游戲熱門素材數據，在上線前進行游戲融合素材投放測試，抓住可能爆量素材，進行小范圍集中投放，再進化到大規模針對爆量，實現對買量的最優規劃，為游戲本體也帶來最大化的流量轉移。

如果關注近兩年游戲市場數據的朋友應該可以發現，今年國內的移動游戲市場收入，整體已經開始下行了，伽馬數據發布的《2022年8月游戲產業報告》中可以看到，8月移動游戲市場實際銷售收入139.57億元，環比下降4.63%，同比下降27.45%。

同時今年的爆款，也越來越少了，一方面這是因為進入精品化時代，游戲開發成本和開發周期都更長了，版號發放的減少，也讓新產品的產出要更加謹慎；另一方面也是手游人口紅利天花板已經觸達多年，缺少有力的突破口和突破力量。

與此同行的，還有大量中重度廠商抱怨如今買量成本愈發高昂，垂直精準投放和獲客愈加不容易的聲音。相比于過去游戲上線階段一波集中買量就能讓游戲獲得持續許久的熱度，如今光是普通的爆量已經很難有好效果了。

調優+超休閑素材買量打法，某種程度上也算是應運而生。在近兩年間，超休閑游戲是增速最快的游戲品類，其下載量比例從2017年到2022年翻了3倍不止，也擁有目前泛用戶最多的流量池，且其買量成本相較于中重度游戲素材要便宜不少。

這都導致了當前不少爆款中度游戲，在買量宣傳上都開始傾向于盡量少用復雜的宣傳素材，而是通過階段性數據測試和調優，實現最優素材的集中爆量。從近期將休閑品類做到暢銷榜的《彈殼特攻隊》到近期用超休閑打法實現突出重圍的《超能世界》皆是如此。

如果說超休閑打法+中重度框架，是當前部分中重度游戲買量突圍的又一種出路，那么不斷地調優和階段性的努力，才是《超能世界》能在一眾游戲中形成穩步上升曲線，最終獲得成功的關鍵。

標簽： 休閑游戲 進入游戲 突出重圍

　　 原標題：短期流量的復制粘貼，是超休閑的新出路還是中重度的再救贖？-環球實時