春節期間是人們娛樂活動的高頻期，大家很希望在節日討一些好彩頭，沖一沖過去幾年的種種不順。對于游戲營銷來說，如何在春節把握好用戶的這種心態，通過短視頻與直播抓住用戶拉新固留存，便成為一個重要課題。在這方面，《神兵奇跡》的新版本“魔龍降臨”向我們展示了節日游戲營銷的正確打開方式。

《神兵奇跡》此次節日營銷將代言人懸念、TVC視頻等打法與短視頻KOL相結合，既有胡軍大咖代言宣傳，又有白冰等數十位抖音紅人參與推廣。游戲還組織超200位《奇跡》類主播進行持續直播，全面覆蓋目標玩家人群，將活動周期貫穿整個春節。

如果說以上動作只是節日營銷的常規打法，那么《神兵奇跡》的特別之處就是結合新版本的“金蛋”主題推出的“全民砸金蛋，抽金條”活動。游戲打出“玩真奇跡，抽真黃金”的口號，突出游戲內容真實還原經典《奇跡》，回應玩家在這個春節檔尋求真實獎勵，討個好彩頭的心理預期。

(相關資料圖)

從線上KOL直播到線下明星代言、實物獎勵，《神兵奇跡》通過這次節日營銷一步到位地完成了從用戶拉新到固留存促付費的全套流程。新版本一開服，活躍用戶數便沖上新高，在開服當天就取得了iOS免費榜Top2，角色扮演類免費榜Top1的成績。

《神兵奇跡》的這套節日營銷打法能夠成功，背后是對營銷節奏的準確把控。游戲緊扣目標用戶需求，有的放矢地組織活動，在獲取流量的同時收獲了良好的口碑與二次傳播的機會。對于春節這個一直以來比較難做的節日熱點，貪玩游戲通過《神兵奇跡》的這次活動給出了不同的解法思路，值得深入研究。

玩家的春節，需要什么？

春節檔游戲營銷為何難做？主要原因是這段時間用戶可選擇的娛樂活動多，玩家時間比較碎片化。這就導致很多游戲的春節營銷活動賠本賺吆喝。想要解決這個難題，就需要對游戲的目標用戶進行仔細分析。

貪玩游戲的節日營銷，正是緊扣這一點出發。比如《神兵奇跡》是一款《奇跡》品類產品。該類產品的目標玩家往往是80、90后，以男性為主。他們擁有更強的消費能力，對年輕時的游戲時光有很大的情懷，對游戲的核心訴求就是回味當年的激情。

這部分玩家當下大多已經成家帶娃，他們的節日偏好也與當下的年輕玩家有所不同。他們尋找娛樂活動時，偏好有“兄弟情”的派對式活動，要求有氛圍感和陪伴感。對于活動獎勵，他們也更偏好實物獎勵，以迎合春節的喜氣與討彩頭的風俗。

基于對目標用戶的分析，《神兵奇跡》參考現實生活中常見的春節元素來策劃自己的節日活動，選擇“玩真奇跡，抽真黃金”作為本次活動的話題重心。

這一選擇看似打法常規，實際卻是廣大人民群眾喜聞樂見的節日活動。金色就是春節最好的氛圍色，黃金能給人帶來充足的節日喜氣，配合短視頻的傳播更是事半功倍。

本次活動突出一個“真”字。貪玩游戲不玩文字游戲，不玩概率游戲。不會讓用戶進度條拉到99%卻領不到獎品，而是實打實地準備了金條獎勵。這種誠意在玩弄數字游戲的互聯網平臺上顯得分外珍貴，是貪玩游戲核心競爭力的所在。

如果把砸金蛋、抽金條看作一場“現場活動”，那么如何通過預熱將用戶吸引到場就成為成敗的重要一環。在這方面，《神兵奇跡》選擇將代言人懸念與TVC相結合的方式來觸達用戶。

“魔龍降臨”版本的TVC宣傳片著重刻畫了奇跡精靈與魔龍Boss的緊張對峙，尤其是通過高質量外模重塑的奇跡精靈能夠瞬間喚起老《奇跡》玩家的共鳴，打破時空的次元壁，召喚玩家回歸。

利用宣傳片吸引玩家是很常見的操作。《神兵奇跡》的特別之處是利用低消耗的TVC實現了高效轉化。低消耗體現在利用熟悉的場景與人物讓老玩家能夠一秒入戲，而高轉化則體現在以金蛋等懸念引發玩家打開游戲參與活動的激情。最終，直擊玩家情懷痛點的內容輸出取得了很好的效果。

除此之外，游戲還將代言人懸念融入TVC預告中，進一步加強TVC的轉化效果。

代言人的選擇是游戲能否吸引目標玩家的關鍵。為了讓代言人效果最大化，《神兵奇跡》特意在TVC預告最后留下黑斗篷神秘人的懸念，并在版本上線倒計時海報中留下手持金蛋的遮臉人影，引起玩家關注，再配合尋金蛋H5小游戲的引導，將玩家聚攏。

隨后，游戲在版本上線當日揭開代言人胡軍的神秘面紗，引爆聚攏玩家的期待情緒。

作為80、90后共同記憶的一部分，胡軍的個人號召力足以聚攏老《奇跡》的情懷玩家。在官方12日晚間的直播互動中，胡軍再度現身邀請玩家同他一起進入游戲，開啟砸金蛋、抽金條活動的序幕。

最后在18日的直播活動中，官方將公布砸金蛋、抽金條活動的獲獎名單，并送出大量福利，將持續一周的活動熱度推向高潮。

在傳統的節日營銷中，游戲宣傳片與線上、線下的活動容易割裂，會讓好不容易聚集的流量白白耗散。而《神兵奇跡》此次營銷以一條TVC視頻開始，圍繞“金蛋”這個核心記憶點，成功克服了節日營銷的這個痛點，將線上與線下打通。

在線上，游戲通過版本倒計時海報、尋金蛋H5小游戲、TVC全平臺分發等手段聚攏玩家，在線下，游戲通過代言人懸念、廣州塔“魔龍爬塔”實景展現與玩家互動。線上線下的流量最終在“砸金蛋”活動中匯聚到一起，再結合春節的節日用戶特點，爆發出強大的流量積聚效應，促成了高關注度用戶的高轉化率，達到了品效合一的效果。

打通線上線下的開服活動成功引爆了新版本上線的熱度。然而游戲想要維持熱度，短視頻內容創作與游戲直播也是必不可少的環節。

在這方面，《神兵奇跡》也是準備充分。針對短視頻平臺，游戲邀請了數十位抖音紅人參與活動，包括口播推廣與二創內容。其中白冰等頭部主播的粉絲人群與《神兵奇跡》有很高的重合度，能夠很好將拉新用戶留存下來。

此外，《神兵奇跡》還安排了超200位《奇跡》類主播進行游戲直播，將拉新的觸手進一步下探到泛玩家人群。隨著直播業務逐漸在短視頻平臺占有一席之地，主播帶玩已經成為短視頻直播的一塊全新的流量陣地。對于春節這樣的節日檔期，玩家尤其想要尋找氣氛熱烈的直播內容。直播帶玩正好能滿足玩家的這種需求，用戶轉化自然會比平時效果更好。

縱觀《神兵奇跡》此次節日活動，金蛋、金條既符合游戲新版本“魔龍降臨”的主題也迎合了春節玩家群體討彩頭的心理預期。代言人胡軍的選擇能戳中80、90后玩家的共同回憶，而短視頻KOL與游戲主播的內容輸出則給了玩家所需要的節日氣氛。線上線下的種種活動再結合游戲內的公會、團戰與節日福利，讓此次活動成功地達成了高口碑與高留存的雙重目標。

而在春節之后，游戲的后續活動還將持續跟進，胡軍也將繼續作為代言人扮演新角色展開推廣。持續的內容輸出已經讓《神兵奇跡》成為《奇跡》品類中一款頗具競爭力的產品。

貪玩游戲的數字營銷，持續升級

在過去的印象中，貪玩游戲似乎只擅長于《傳奇》品類游戲的運營。《神兵奇跡》從去年9月上線到如今在春節檔期的表現證明，在內容營銷方面，貪玩游戲已經總結出一套成熟的方法論。這套方法論不但適用于《傳奇》品類，也能夠泛用于包括《奇跡》品類在內的多個游戲品類上。

種種案例也一再證明，貪玩游戲的這套營銷打法是經得起市場驗證的。

《原始傳奇》在與諸多非遺傳承項目進行成功合作的案例就告訴市場，《傳奇》品類也可以通過宣發升級實現品效合一的品牌輸出。

《熱血合擊》聯動熱門劇集明星的成功案例則讓我們看到，情懷游戲如何通過宣發聯動來擴大玩家圈層，提升品牌影響力。

去年世界杯期間《原始傳奇》邀請到段睻作為傳奇時刻見證人“一起KAN球”，則是游戲如何抓住目標玩家關注熱點借勢營銷的一個生動案例。

從以上案例中不難發現，貪玩游戲的營銷打法早已不再停留于沖流量、拉用戶層面，而是已經升級到重塑用戶認知的品牌營銷、IP孵化層面。

這一趨勢，從貪玩游戲去年1月正式將品牌升級為中旭未來就已現端倪。經過一年發展，中旭未來于去年11月向港交所提交上市招股書。

從招股書提交的資料可以看出，中旭未來如今已經是一家集游戲研發、游戲運營、數字營銷與IP孵化為一體的綜合型互聯網公司。公司的業務版圖也在不斷從游戲向食品、潮玩等領域擴張。

從貪玩游戲到中旭未來，品效合一的數字營銷能力早已成為公司的核心競爭力之一。依靠這種強勁的營銷能力，貪玩游戲從傳統游戲運營一步步走到如的今明星代言與內容運營相結合的營銷模式，在各條產品線上出擊。貪玩游戲在營銷上的成功也說明，任何一條賽道，只要勤于鉆研做到極致，照樣能夠誕生狀元。

結語

回望過去，從古天樂、渣渣輝開始，貪玩游戲的營銷一直打的都是明牌：那就是用誠意換取用戶的認知度。在頁游時代廣告素材盜圖泛濫之時，貪玩游戲率先采用真人明星真實代言的方式開展內容營銷，將情懷老游戲從粗制濫造帶入到一個品質更有保障的階段，奠定了自己的核心競爭力。

《神兵奇跡》此次春節活動成功的秘訣，同樣是因為貫徹了這一理念。游戲是真正還原《奇跡》的原汁原味，活動送出的獎品也是真正十足的黃金。有誠意的產品加上有誠意的活動自然能吸引玩家參與。

當然，做營銷僅僅有誠意是不夠的，貪玩游戲還擁有過硬的業務能力。它的這套打法之所以不容易被復制，是因為簡單的活動策劃背后有著精準的成本控制。產品適合什么量級的明星，福利獎品的成本需要運營多久才能回收？對公司而言這都是事關盈虧的重要課題。貪玩游戲憑借自己從買量時代積累的經驗，在這些問題上已經能夠做到舉重若輕，很好地平衡投資回報率。這便是它能不斷復制成功的秘訣所在。

無論是內容營銷還是節日營銷，游戲營銷的成敗無外乎做好三點：吃透目標用戶，控制營銷成本，掌握宣發節奏。貪玩游戲能做出那么多成功案例，無非是把每一點都做到了極致。

標簽： 核心競爭力 線上線下 娛樂活動

　　 原標題：《神兵奇跡》靠一個“真”字訣，搶先開啟春節營銷新范本-天天簡訊