從“小眾圍觀”到“大眾狂歡” 直播帶貨坐上風口 是行業趨勢？
3月2日，安徽省宿州市碭山縣縣長陶廣宏走進網絡直播間。“碭山酥梨皮兒薄，掉到地上找不著。”陶廣宏一邊吃著酥梨，一邊為全國網友在線帶貨?；顒悠陂g，他的直播間涌入60萬名消費者，當天店鋪銷量高達27000多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨，為受疫情影響而滯銷的碭山酥梨打開了銷路。
不止碭山縣，浙江衢州市、廣東徐聞縣、湖北恩施市……越來越多的政府官員從辦公室走進了各大網絡平臺的直播間，出面為疫情下的地產農副產品等商品進行直播帶貨。
和剛剛“觸網”的政府官員相比，名人及網紅達人的帶貨能力更是讓人咋舌。近日，人民日報、新華社、央視等中央媒體紛紛聯合網紅、名人和政府官員，借助網絡平臺為湖北進行公益直播帶貨。
4月6日，距離武漢解封還有兩天，淘寶直播“帶貨一哥”李佳琦和國家級“段子手”朱廣權兩人連麥，為湖北農產品直播帶貨。這個被網友稱為“小朱配琦”的組合，在2個多小時的直播里，共吸引了超過1.2億的網友圍觀，賣光超過4000萬元的湖北農產品。
除了政府官員和知名人士，一些企業家也加入直播帶貨的行列，為宣傳本企業品牌“打頭陣”。這些知名企業以及知名企業家的加入，讓直播帶貨不僅成為風口行業，更成為火遍網絡的熱門話題。
新華社記者 潘昱龍 攝
記者點評：誰是直播帶貨的主角?
受疫情影響，一些地方產品滯銷，物流中斷，實體經濟發展受阻。在此背景下，不少政府官員試水直播帶貨，由此形成相當可觀的人氣流量以及帶貨能力，迎來社會各界的一致叫好。
官員直播之所以立竿見影，在于其公信力更強，用戶對商品的信任度也更高。同時，政府官員順應移動互聯網發展潮流，放下形象“包袱”，為當地發展謀出路，也更容易贏得人們的好感。
但是要看到，官員直播的示范意義、正名作用，遠超出帶貨本身。網絡直播作為一種新鮮事物，特別是誕生初期一度行走于灰色地帶，公眾對其評價褒貶不一。政府官員在疫情期間主動示范，無疑提升了社會認知，有利于引領直播帶貨更好地發展。
說到底，直播帶貨還是一種經濟行為和市場業態，它有著復雜的產業鏈。除了公信力，帶貨者還要具備強勢的供應鏈整合能力，使商品具備價格優勢，以及極佳的選品能力，使商品具備在線展示優勢并營造沖動消費場景。同時，帶貨者的表達能力和親和力也極其重要。而這些，還需要專業的網絡主播和他背后的專業團隊來支撐。
政府的支持和管理非常重要，市場的主體地位不能動搖，這對于直播帶貨行業來說同樣適用。對于政府來說，要做的、可以做的還很多：出臺扶持政策、加強監管、做好對接、組織活動、完善“新基建”、培育市場……
新華社記者 潘昱龍 攝
風口過后，直播電商該與“老鐵”一路同行
“你們要采訪我啥呀?我有點兒緊張。”
如果不是這時不時爆發的標志性且爽朗的笑聲，記者很難把眼前這個長發、淡妝，身著休閑外套、牛仔褲的年輕女孩和網絡上擁有一次直播百萬點贊量的“哈哈姐”聯系起來。
因有代表性的笑聲而取名“哈哈姐”的許夢楠是地道的東北人。“正經挺好吃”“我尋思再搞一波”“老過癮了”……在她的帶貨視頻中，東北話與哈哈大笑的組合吸引了不少人關注。
“趕上好時候了。”許夢楠坦言，“第一次網上帶貨就弄出來50多萬元的銷售量，一下子給咱老大信心了，就一直干這行了。”
從零起步的無名主播，到現在抖音平臺上知名的專業帶貨達人，直播帶貨徹底改變了許夢楠的生活。如今，她和丈夫一起在沈陽和北京經營著兩家公司，一邊帶貨一邊培養著新人，旗下簽約達人300余個。
不僅是抖音，更多的網絡平臺看中了直播帶貨這個“正經的事兒”，快手、虎牙、斗魚乃至百度等眾多玩家陸續入局，淘寶、京東、蘇寧易購、拼多多等電商也躍躍欲試。
直播帶貨的火爆也帶火了東北網絡主播。如今的喊麥、直播、擼燒烤，被網友戲稱為“新東北三寶”。東北人在冰天雪地里形成的獨特語言優勢和豪爽幽默的性格，使他們在直播帶貨時格外具有吸引力。陌陌發布的《2019年主播職業報告》顯示，與2018年一樣，網絡主播占比最高的三個省份依舊沒變，前三名還是黑龍江、吉林和遼寧。
曾經在文娛直播上嘗過甜頭的“紅雨老師”是沈陽市的一名網紅，如今也做起了直播帶貨。
“青春那種資源是無法復制的，但我覺得現在做的事情要比以前有意義多得多。”“紅雨老師”坦言，“我們把性價比高的產品給支持我們的粉絲，粉絲拿到這個商品之后還會回購，這是一個正經的事兒。”
東北文化土壤盛產網絡主播，這一輪電商直播風口給東北經濟轉型升級帶來了“天賜機遇”。沈陽城市學院副院長李剛教授認為，網絡直播中去中心化、非主流逆襲、創意創新和自生長、多元等特征，契合了市場經濟和網絡時代的底層邏輯;主播的草根特質，將沖擊東北人重視權威、偏愛體制的思維慣性，尤其打開了中小企業和人才的上升通道。
“另外，網絡直播其實是一種傳媒思維，從根本上帶來個人傳媒化、企業傳媒化，將極大地撬動東北地區的完備的供應鏈存量，匯聚信息流、資金流，有助于打破東北人‘重生產、輕營銷’‘重產品、輕服務’的誤區。”他說。
盡管東北“盛產”網絡主播。然而面對直播帶貨帶來的巨大商機，不僅僅是東北地區，全國各地都在紛紛出招搶下直播經濟先手棋。
3月24日，廣州市商務局出臺16條政策措施，大力發展直播電商;4月14日，東莞網紅直播帶貨基地正式啟動。近日，沈陽市網信辦也聯合相關部門和當地的網紅開展“沈陽市網絡直播帶貨節”，推動網絡直播等新興網絡營銷模式助力實體經濟。
來自國家統計局的最新數據顯示，2020年一季度，全國實物商品網上零售額18536億元，增長5.9%，占社會消費品零售總額的比重為23.6%。直播帶貨正成為網上零售額上漲的重要推手。
國家統計局新聞發言人毛盛勇表示，中國的消費潛力比較大，在疫情后期會不斷釋放，得到一定程度回補。直播帶貨等互聯網相關的新興消費形式會成長得更快，表現更加強勁。
“直播帶貨的天花板已徹底被打開，它能否為未來一個時期中國經濟的發展持續提供強勁動力，取決于直播電商的創新力和走向。”遼寧省委省政府決策咨詢委員會委員楊志安說，下一步，相關部門可抓住產業變革機會，加強對網絡直播等新業態的支持，讓各行各業更好地滿足消費者需求。東北地區也應抓住機會，充分發揮優勢，將直播帶貨作為東北振興的一個抓手用好用足。
記者點評：直播帶貨坐上風口，是權宜之計還是行業趨勢?
一場突如其來的疫情，讓直播帶貨坐上了風口。對于急于追趕風口的商家而言，眼下最關心的是疫情過后這一風口會不會消失?
中國互聯網絡信息中心日前發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，我國網絡購物用戶規模達7.1億，占網民整體的78.6%;電商直播用戶規模達2.65億，占網購用戶的37.2%。如此龐大的用戶規模，為直播帶貨的強勢崛起打下了基石。
疫情期間直播帶貨大熱，對線下的實體消費是一種補償，而非替代。但直播帶貨將徹底顛覆用戶的消費模式和消費習慣，會成就一個新的互聯網直播時代。“直播+”也會快速滲透產業的方方面面，成為一種基礎服務能力。即便疫情結束后線下消費會大幅回歸，線上線下也將出現融合之勢。從這個角度來看，直播帶貨絕非疫情期間的權宜之計。
在經歷業績井噴的風口過后，當直播成為各電商平臺乃至零售商的“標配”，商家比拼的關鍵又是什么呢?
如果企業把直播帶貨僅僅看作新的獲客渠道和銷售渠道，那就太膚淺了!只有把直播帶貨當成培養客戶“信任”的難得機會，才有可能長久地走下去。
當前，直播帶貨大多采取“挾用戶以令商家”的產業模式，即通過壓縮商家利潤來獲取粉絲流量，這有助于在短時間內打造爆款商品。但是商家還要有更長遠的價值追求，在靠低利潤擴大市場占有率與靠品質培育品牌價值之間，做出合理的平衡。
放眼未來，電商領域的直播業務將會更加高頻、更加細分并更具整合能力。特別是隨著需求的多元和業態的成熟，更多細分領域的主播需要精耕細作自己的小眾客戶群，并從中挖掘更多機會。
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