■本報(bào)記者 劉暢

(資料圖片僅供參考)

今年夏天，長三角城市格外熱鬧，幾乎每個周末都有音樂節(jié)舉辦。從上海、杭州到蘇州、南京、揚(yáng)州、寧波、紹興，音樂節(jié)可謂遍地開花。除了在這些一、二線城市，音樂節(jié)也開始紛紛擠進(jìn)長三角縣城。

縣城為啥要辦？

5月13日—14日，德清莫干山舉辦了2023年莫干山奇幻音樂節(jié)。現(xiàn)場火爆，開票幾分鐘就賣出了近400萬元票，兩天的總票房突破1000萬元。那兩天的德清縣城，都是從各地趕來觀看音樂節(jié)的樂迷，按主辦方浙江德遠(yuǎn)文化科技有限公司副總經(jīng)理胡寅的話來說，就連酒店房間都一房難求。

這是莫干山奇幻音樂節(jié)舉辦的第五年，也是胡寅負(fù)責(zé)音樂節(jié)的第五年。他還記得2018年的時(shí)候，德清縣莫干山景區(qū)第一次辦音樂節(jié)。請了不少藝人，也做了挺多準(zhǔn)備，但效果沒有達(dá)到胡寅的預(yù)期，“人少。”他坦言。第二年，投入成本追加了不少，但來的樂迷還是不夠多，票賣出了70%左右，算上招商頂多收支平衡。主辦團(tuán)隊(duì)壓力也大，復(fù)盤的時(shí)候一直在想：到底問題出在哪里？

和一、二線城市相比，縣城辦音樂節(jié)有天然的劣勢。首先，縣域的人口本就有限，所以僅僅依靠本地樂迷來看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要把吸引力外擴(kuò)到周邊城市，最好能夠輻射100公里左右。而外地樂迷來德清，對場地和交通都有一定的陌生感，所以周邊配套要足夠完善，有地方住，最好還能有景區(qū)，看完音樂節(jié)還能再玩上一兩天。

外地樂迷愿意過來，大多是沖著自己喜歡的藝人來的，因此陣容排布就格外重要。“音樂節(jié)主要受眾群體的喜好要關(guān)注到，請的藝人要和受眾的年齡層次相匹配。”胡寅說。哪些藝人能帶票，哪些藝人是品質(zhì)保證，都可以通過之前的數(shù)據(jù)做分析。而且要提前定藝人檔期，早開票，賣票時(shí)間長一點(diǎn)。

經(jīng)過了有針對性的調(diào)整，從第三年開始，莫干山奇幻音樂節(jié)正向贏利，并且愈發(fā)向好。音樂節(jié)承載的樂迷也從最初的5000人擴(kuò)展到了今年的1.2萬人，短短兩天就撬動了德清本地幾千萬元的消費(fèi)、住宿和餐飲。“縣域政府支持舉辦音樂節(jié)，是算大賬。一方面不想一直引進(jìn)外地音樂節(jié)品牌，而想自己做本地品牌，這樣收支才可控。另一方面可以通過音樂節(jié)實(shí)現(xiàn)縣域旅游、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”胡寅說，“所以縣域辦音樂節(jié)不要急于求成，可以注重品牌的培育，比如我們做到第五年，樂迷熟悉了這個品牌，就會有黏性。”

和德清莫干山奇幻音樂節(jié)不同，海寧的鵑湖音樂節(jié)今年是第一年舉辦。對于主辦方海寧傳媒集團(tuán)而言，很“超出預(yù)期”。

海寧傳媒集團(tuán)副總經(jīng)理徐小東告訴記者，鵑湖音樂節(jié)在6月17日—18日舉辦，第一天的票售罄，第二天只有少量余票，在杭州草莓音樂節(jié)和各大演唱會舉辦的同一時(shí)段，鵑湖音樂節(jié)這樣的表現(xiàn)已經(jīng)不俗。

“海寧本身并沒有很豐富的旅游資源，因此希望能夠通過音樂節(jié)帶動人們來到海寧，展示城市新的形象，同時(shí)也豐富本地市民的文化娛樂生活。我們統(tǒng)計(jì)了今年鵑湖音樂節(jié)的樂迷來源，其中超過50%來自海寧以外的地區(qū)。我們的目標(biāo)是立足本地，輻射嘉興，帶動杭州。”徐小東說。

如何脫穎而出？

對于縣城來說，雖然和一、二線城市相比，舉辦音樂節(jié)存在諸多劣勢，但也并非沒有優(yōu)勢。政府支持力度強(qiáng)是最顯著的一點(diǎn)。

審批流程更快，場地搭建時(shí)間比較寬裕，文旅和公安等相關(guān)部門配合度也很高。徐小東表示，今年海寧鵑湖音樂節(jié)是海寧首次大型活動審批人數(shù)突破5000，除了民警、交警、特警外，僅普通安保就配備了700多人次，兩班倒維持現(xiàn)場秩序。胡寅也坦言：“第一年的時(shí)候，我們德清的公安也很緊張，因?yàn)閺膩頉]有舉辦過這么大的活動，但是現(xiàn)在，他們已經(jīng)對音樂節(jié)的安保駕輕就熟，甚至其他地方都要過來找他們‘取經(jīng)’。”

德清縣政府還在提升交通便利方面給予了不少支持，比如在城區(qū)和高鐵站都設(shè)有專門到音樂節(jié)場地的接駁車。由于舉辦過一些大型會展，德清近幾年的酒店、民宿承載量也在逐年增加，同時(shí)，莫干山景區(qū)能夠讓樂迷感受到更多原生態(tài)的自然氛圍，這是大城市里很難體驗(yàn)到的，看完音樂節(jié)再進(jìn)景區(qū)游覽，增加了不少旅游附加值。

另外，對網(wǎng)絡(luò)評價(jià)和反饋，主辦方也非常注重。“我們有專門的輿情小組來負(fù)責(zé)這一塊，比如有謠言說我們雨披賣得很貴，我們就會及時(shí)辟謠。”徐小東說，“口碑對我們來講非常重要，樂迷對音樂節(jié)的好感度到及格以上，我認(rèn)為就打下了一個不錯的基礎(chǔ)，第二年他們會愿意再來的。”

莫干山奇幻音樂節(jié)火了以后，湖州其他縣(市、區(qū))也邀請胡寅團(tuán)隊(duì)去傳授經(jīng)驗(yàn)，希望打造本地的品牌。“安吉、吳興區(qū)、長興今年都在辦音樂節(jié)，自己落地、自己把控就能節(jié)省不少成本。”胡寅說。對于奇幻音樂節(jié)來說，他希望能夠在之后打造差異化，走不同賽道。“比如和一些樂隊(duì)類的綜藝做聯(lián)動，或者請歐美、泰國的樂隊(duì)來演出，這些計(jì)劃目前都在推進(jìn)當(dāng)中。”他說。

“音樂節(jié)本身是非常純粹的市場化的項(xiàng)目。這就需要評估市場接納度，把口碑做好。”徐小東預(yù)計(jì)，今年下半年音樂節(jié)依舊會呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，但明后年會有明顯回落，進(jìn)入市場冷靜期。堅(jiān)持辦下去，不追求立刻賺錢，不曇花一現(xiàn)，是縣域音樂節(jié)的必由之路。(解放日報(bào))

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　　 原標(biāo)題：縣城音樂節(jié)：不愿曇花一現(xiàn)-焦點(diǎn)速遞