鄭州很少有哪個行業，會如農貿批發一樣，一路走來如此波詭云譎、蕩氣回腸。

從1985年開建三大農貿市場算起，鄭州近40載農貿批發市場歷史長河中，交織著新老市場的生死博弈、行業“話事人”的排位更替，以及背后數十萬商販謀生之所的命運轉換。

這中間，有人喝飽市場外遷的紅利后成就宏圖霸業，有人在重金買商戶的暗斗中黯然敗北，有人自責于當年未能提前尋覓新場地至今不愿釋懷……頂端新聞·河南商報今起推出策劃報道《鄭州農批風云錄》，講述鄭州農批行業的興衰更替，探尋行業發展的新方向。

近40載鄭州農批發展史是一個邊界持續外遷、業態不斷升級、友商時刻競合的演化史，每一個階段都以一些重大時刻和重要事件為標志。一切的故事，得從1985年說起。

從三大農貿市場到三強爭霸

1985年，政府主導開建花園路、老墳崗、中原三大農貿市場，這是鄭州農批行業的起點，其最大的意義在于將鄭州農貿市場由馬路牙子帶入了大棚時代。這個時候，沒有民間資本的介入，三大農貿市場各自背負著一定的政治使命——花園路集貿市場主要服務于省直機關單位;老墳崗集貿市場在新中國成立前后就是商品集散地，主要服務于市民;中原集貿市場主要服務于西區的工人，那里密布了國棉廠、機械廠、電纜廠、印染廠等。

1992年開始，毛莊蔬菜批發市場興建，隨后的陳砦蔬菜批發市場開業(1996年)，再到劉莊蔬菜批發市場后來居上(2002年)，三家相愛相殺，共同將鄭州農批推入三強爭霸時代。這是鄭北扛鼎鄭州蔬菜批發的最風光時刻。業內這樣形容當時的市場盛景——平均3秒就會有一輛車駛進市場，平均6秒就能完成交易，平均28秒就能結算完畢。

同屬鄭北，做的又都是蔬菜批發生意，三家免不了近距離搏殺，最常用的手段就是花錢買商戶，用真金白銀的補貼來吸引貨車進自家市場，甚至一度引發沖突。即便如此，三家卻互為依存相伴20多年，反而共建了鄭北蔬菜批發良性生態鏈。其中最重要原因在于，三家彼此差異化經營，互為補充——陳砦主要供應市內及周邊地區，部分貨源來自劉莊蔬菜市場，毛莊主要做自產自銷本地小葉菜，劉莊定位國內蔬菜批發的中轉站，扮演“南菜北運、西菜東調”中轉角色。

2012年，空間發展受阻的劉莊蔬菜批發市場，率先外遷至中牟，剩余的兩家在堅持了6年后，也于2018年年底搬遷。

借勢而起，萬邦登上王者寶座

陳砦、毛莊的遺憾隱沒，劉莊轉身后的涅槃，手拉手集團的深陷困境……推究每一個市場變局的背后，誠然與時代際遇有關，實則取決于掌舵人的眼光、膽識和謀略，在一開始就埋下了伏筆。

在中牟荒蕪之地開疆拓土的萬邦，施展騰挪之術，吸納了大中原果品物流城、劉莊蔬菜批發市場、緯三路水產市場、慶豐糧油市場后，在血拼中笑到了最后。憑借年交易額1000億元、超5萬家商戶，一騎絕塵，加冕為鄭州蔬菜批發業真正王者，沒有之一。

萬邦的今日成功，帶有那個時代的偶然性，但也被圈內人歸結為：董事長楊廣立“手腕硬”。其最為行業人熟知的操作，就是大手筆從競爭對手處“買”商戶。

這種粗暴簡單的招商方式，多年后在與大中原果品物流城的爭搶中，再一次發揮力量。2012年，趁著大中原果品物流城5個股東內訌，萬邦(前身為劉莊蔬菜市場)說服大中原時任老板曹利民，從后者手中買走股份，拿得市場控制權。第二步是公關商戶，萬邦砸下巨資，凡進場貨車給8000元補貼，以搬家費名義給每家商戶補貼8萬至上百萬元不等，幾乎一夜之間將商戶“買”走。

劉莊和大中原的成功搬遷，成就了萬邦。前者積累的蔬菜批發資源，后者身為最大水果批發市場所具備的商戶體量，被認為是萬邦起家的壓艙石，乃至決定了此后10年為何萬邦最強勢業態是蔬菜、水果的行業認知。

陳砦、毛莊錯失機會，遺憾落幕

楊廣立在市場外遷大潮洶涌澎湃之前，未雨綢繆，找妥承接地，提前上岸。曾經的同行卻沒那么幸運。在外遷靴子落地的那刻，陳砦蔬菜批發市場才急匆匆找安置地，后被手拉手集團賈長明說動，帶上千家商戶，南遷南四環。

本以為是“情投意合”，卻因為利益問題，兩方鬧掰，醒悟過來的陳砦市場原管理方才明白，土地才是手中最大的底牌。無根的陳砦商戶，終究錯付他人。

同樣抱憾的還有毛莊蔬菜批發市場。毛莊市場的實控人張之鵬，原本可以靠著蔬菜市場年進千萬，過得瀟灑自在。但是野心讓他陷入激進擴張，開發房產，涉足擔保，自建蔬菜基地。

蒙眼狂奔最終止于擔保公司爆雷引發的資金鏈斷裂，投資戶數億投資款無法償還，張之鵬以“非法吸收公眾存款”罪名入獄。旗下毛莊蔬菜批發市場變成了涉案資產。在這之前，毛莊尋得閑置土地可用于承接過渡，但礙于市場千瘡百孔，已然沒有再騰挪重生的希望。

“農批江湖”的經營哲學

從露天市場到“退路進廳”后的三足鼎立時代，再到如今萬邦一家獨大、十八里河農副產品交易中心、元溯農貿市場、侯寨農貿市場等多點開花的江湖格局，鄭州農批江湖始終恪守幾個規矩：

①習慣了廝殺血拼的農批操盤手，不缺膽量和手段，缺的是遠見和謀略。同時，它也要求掌舵人處理好極速擴張和穩心經營的微妙平衡，縱觀現今成大事者，無一不是專注本業的長期主義者，多元化投資稍有不慎便會駛入崩盤的深淵。偏離主業，短期急功近利的機會主義者，無法扛過時間的洗練。

②土地是農批市場安身立命的根本，卻也是他們的心結。放眼鄭州，擁有自有產權用地的農批市場屈指可數。一方面行業的回報與土地的高成本不匹配。另一方面，土地是稀缺資源，隨著存量用地開發殆盡，以及用地成本只漲不跌，留給農批市場的時間不多了。像萬邦那樣獲得政府大手筆用地批復，已幾乎不可能。

租賃用地最大的不確定性，不僅僅是每年的租金成本，更是礙于租客身份不敢放開手腳大干一場，繼而錯失很多機會。

③農批市場是否飽和，萬邦之外是否還有機會?

農貿市場是剛需，有著極為旺盛的市場需求。縱然如萬邦一家獨大，依然有其強項和弱項，在萬邦并不擅長的豆制品、肉類領域，能否開辟一個新賽道?

競爭白熱化的三足鼎立時代，陳砦、毛莊、劉莊各自差異化經營，反而合力做強做大農貿市場。看似競爭的背后，其實留下的有空間和位置，后來者要做的是避其鋒芒、另圖蹊徑。(頂端新聞·河南商報記者李興佳)

標簽： 鄭州農批行業 萬邦殺出重圍 農貿市場是剛需 萬邦登上王者寶座

　　 原標題：鄭州農批行業走過近40年 萬邦殺出重圍靠的是“遷”與“買”？