波士頓矩陣分析法是什么?

波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。

波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森于1970年創作。

波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

企業實力包括市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強;如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場占有率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

波士頓矩陣分析法對企業選品有什么作用?

本法將企業所有產品從銷售增長率和市場占有率角度進行再組合。在坐標圖上，以縱軸表示企業銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區分高、低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為“明星類產品”、“問題類產品”、“金牛類產品”、“瘦狗類產品”。其目的在于通過產品所處不同象限的劃分，使企業采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持“問題”、“明星”、“金牛”產品的合理組合，實現產品及資源分配結構的良性循環。

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群(明星類產品);

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群(瘦狗類產品);

③銷售增長率高、市場占有率低的產品群(問題類產品);

④銷售增長率低、市場占有率高的產品群(金牛類產品)。

標簽： 波士頓矩陣 矩陣分析法 企業選品

　　 原標題：波士頓矩陣分析法是什么？波士頓矩陣分析法對企業選品有什么作用？