“強者恒強” 首家萬億級非貨幣基金銷售機構誕生
基金銷售機構二季度最新保有規模數據出爐，占據互聯網流量優勢的螞蟻基金“強者恒強”，非貨幣市場公募基金保有規模達到10594億元，繼續穩居第一，成為首家突破萬億的銷售機構，并一舉拿下權益基金及非貨幣基金銷售保有規模增量的“雙料冠軍”。
招商銀行依然是權益基金銷售的“王者”，不僅以7535億元蟬聯冠軍，而且二季度權益基金保有量實現兩位數的環比增長，增幅在前十大權益基金銷售保有規模機構中躋身前三，生動詮釋了何為“大象起舞”。
總體來看，二季度末，前100家代銷機構的權益基金、非貨幣基金銷售保有規模分別達到61584億元、73964億元，相比一季度末增長均超過10%。
螞蟻基金非貨幣基金銷售破萬億
公募基金行業繼續飛速增長，今年二季度不僅產生了首家萬億級非貨幣規模基金公司，首家萬億級非貨幣基金銷售機構也同時誕生。
基金業協會最新公布的數據顯示，螞蟻基金二季度末非貨幣市場公募基金保有規模達到10594億元，成為首家破萬億的基金銷售機構。招商銀行、工商銀行分別以7961億元、5875億元列第二、第三位。從二季度非貨幣基金銷售保有規模增量看，螞蟻基金也是唯一增長超過千億的銷售機構。
在一位業內人士看來，互聯網銷售機構繼續對傳統渠道形成強勢挑戰。“大型互聯網機構通過支付、外賣等各種應用場景獲取了不少年輕用戶，占據著互聯網人數紅利，此外，大型第三方基金銷售機構無論是在基金銷售費率還是在交易便捷性上，很長一段時間內都有著突出優勢。”
有業內人士注意到，天天基金二季度非貨幣基金銷售保有規模相比一季度增長了751億元，二季度末保有規模達到5075億元，行業排名相比一季度上升一位。“這也說明了天天基金作為老牌的基金銷售機構，盡管在流量上無法與大型互聯網公司相提并論，但它也在‘基金吧’等方面打造出自己的特色，沒有與螞蟻基金繼續拉開非常大的差距。”
不過，多位業內人士表示，監管機構對互聯網平臺反壟斷方面的監管措施，或許成為未來影響互聯網基金銷售機構增速的一個重大變數。“如果支付寶的引流作用被削弱，很可能波及螞蟻基金的銷售增長。”
招行蟬聯權益基金銷售
保有規模冠軍
盡管互聯網機構發展勢頭咄咄逼人，擁有大量私人銀行優質客戶的招商銀行繼續穩居二季度權益基金銷售保有規模冠軍。
基金業協會數據顯示，招商銀行二季度“股票+混合公募基金”保有規模達到7535億元，相比一季度增加了824億元，增幅為12.28%，保有規模超過螞蟻基金951億元，位居行業第一。
不過，從二季度權益基金保有規模增量看，螞蟻基金以865億元的增長反超招商銀行，名列行業榜首，螞蟻基金與招商銀行也是二季度為數不多的增長超過800億元的兩家機構。
商業銀行等傳統基金銷售渠道也開始嘗試“以互聯網的方式對抗互聯網”，近段時間，招商銀行在基金C類份額、財富號上開始醞釀一系列變革，不僅基金銷售上打出一折費率，看齊互聯網機構，上線的招財號上也有基金投教、基金直播等豐富的投教內容。
平安銀行近期也扔出“王炸”：一是線上全面主推C類基金份額，近1600只基金實現0申購費;二是超過3000只A類份額基金申購費率降至一折;三是通過提供有溫度的陪伴式服務，持續提升基民獲得感。
東方基金副總經理關洪波認為，線上渠道發力表明了銀行渠道與時俱進、擁抱互聯網態度，非常符合當前線上交易、便捷理財、注重客戶服務體驗的趨勢和需求。
代銷機構更重視保有量
代銷機構基金銷售保有規模公布以來，受到業內廣泛關注，也對代銷市場產生了潛移默化的影響。
盈米基金CEO肖雯表示，公布代銷機構基金銷售保有規模有利于公募基金行業長遠發展，讓銷售渠道從注重交易額向注重保有量轉變。對于解決行業“基金掙錢、基民不掙錢”，抑制“贖舊買新”的現象都有積極作用。從根本上看，這也引導銷售機構更加注重客戶賬戶的收益，而不是更加關注自己的銷售業績，這種更注重保有量的模式也和基金投資獲得收益的內在邏輯更加一致和匹配，對于引導整個行業的長遠發展有深刻意義。
富榮基金市場部總監曹建英表示，代銷機構基金銷售保有規模反映出渠道頭部效應明顯，榜單的公布，可以讓投資者更好地選擇銷售機構，集中監管資源更好地保護投資者的利益。
“在傳統營銷模式下，基金公司非常重視首發，在渠道鼓勵‘贖舊買新’的狀態下，客戶頻繁交易，支付了大量交易費用卻賺不到錢，基金公司也很難借新基金發行實現規模良性增長的愿望。以互聯網為代表的新型銷售渠道打破僵局，應用大數據，多維度地評價基金長期業績、波動率、流動性等，有更多投顧組合、周轉金等避免短期交易的服務配套。現在，部分基金公司新發產品規模也不再設立硬性指標，更多地從投資和投資者角度出發，達到成立門檻就結束募集，甚至越來越多地推出定開和持有期策略產品，將更多的精力投入到提升產品業績和持續營銷中。”她說。
關洪波認為，行業整體趨勢逐漸向“重首發，更重持營”過渡，這首先得益于渠道營銷模式的轉變，銀行渠道也更加重視“二次首發、績優基金持營、基金定投”等營銷方式，“這有利于基金管理人將更多的精力放在基金管理上，注重基金長期投資回報，注重投資風格、投資策略和投資回報的穩定性，進而實現‘管理創造業績、業績帶動規模’的良性循環。”(中國基金報記者 若暉)
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