日前，快狗打車向港交所遞交上市申請文件，擬主板掛牌上市，中金、UBS、交銀國際、農銀國際為聯席保薦人。成立于2014年的快狗打車，目前服務已覆蓋全國340多個城市，包括新加坡、韓國、印度等市場。

風起云涌的同城貨運賽道上，先是“百團大戰”拼殺血路，隨后滿幫集團打響了第一槍。沖刺上市的快狗，又將給行業帶來多大的變數?

搶灘市場份額

快狗打車是致力于為用戶提供拉貨、搬家、運東西等短途貨運及交易服務平臺，其前身為58速運，之后正式更名為“快狗打車”，覆蓋有北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、武漢、成都、杭州等多個城市。招股書顯示，快狗打車2020年完成2710萬訂單，產生交易總額達27億元，覆蓋用戶達320萬人，是2020年中國內地交易額第二大的線上同城物流平臺。

競爭激烈的同城貨運賽道上，從來不缺資本的角逐，快狗打車也不例外。今年6月，有同城物流業務板塊的滿幫集團赴美成功上市，賽道對手貨拉拉、福佑卡車等亦被傳即將上市，與此同時，快狗打車7月完成近億美元戰略融資，8月底遞交招股書。

招股書顯示，2018年至2020年，快狗打車凈虧損分別為10.71億元、1.84億元及6.58億元，經調整后凈虧損分別為7.84億元、3.97億元及1.84億元。2020年及2021年前四個月，快狗打車凈虧損分別為1.63億元、2.53億元，經調整后凈虧損分別為8700萬元和5180萬元。

上海漢盛律師事務所高級合伙人李旻表示，積極尋求上市，不僅說明快狗需要更多資金來支持業務發展，更多的是獲取下一輪市場競爭的入場資格。根據《2020-2026年中國同城貨運行業全景調研及投資前景預測報告》顯示，中國同城貨運的TOP10市場占有率僅有3.5%，即表明，同城貨運行業目前尚未出現龍頭企業，其市場仍舊處于藍海階段。快狗尋求上市，更多的是在下一輪搶占市場份額中追求領先。

他進一步表示，目前,同城貨運仍舊處于藍海階段，如何搶占市場份額是每家企業最關心的問題。目前,市場上的同城貨運企業仍舊處于行業初期發展階段，市場份額還未瓜分完畢，尚未出現龍頭企業，且同城貨運的初期投資成本大，供應鏈復雜，沒有一定的市場份額作為基礎的話，很難實現盈利，這就不可避免的投入大量資金，前期虧損也屬正常。

痛點依然存在

在競爭激烈的同城貨運賽道上，價格戰硝煙彌漫。在各大平臺的價格補貼下，同城貨運訂單平均交易額下降。快狗打車招股書顯示，平臺服務的中國內地每筆訂單的平均交易額已經從2018年的94.6元下降至88元，企業服務的每筆訂單平均交易額已經從501.3元下降至339.5元。此前，相關部門已經多次約談了滿幫、貨拉拉、快狗打車等平臺，督促企業不得誘導貨主不合理報價以及貨車司機惡性低價競爭。

除了同行競爭之外，同城貨運入駐門檻低、崗前培訓流于形式、行程安全等問題仍是同城貨運的痛點，國家對相關領域的監管力度也在不斷加強。

今年4月，上海市交通委執法總隊聯合上海市交警總隊、上海市城管執法局執法總隊、上海市應急管理局及上海市市場監管局共同對運滿滿、貨拉拉、滴滴貨運、快狗打車及享運共配等網絡貨運平臺開展聯合約談。5月包括交通運輸部、中央網信辦、國家發展改革委、工業和信息化部、公安部等八部委對包括快狗打車在內的平臺公司進行聯合約談。

此外，快狗打車還存在行程安全、數據安全及用戶信息安全等問題，其中去年整年快狗打車多次出現在工信部通報的侵害用戶權益行為APP名單中，因存在私自收集個人信息、私自共享給第三方、頻繁申請權限、過度索取權限等侵犯用戶隱私行為被通報，要求限時整改。李旻認為，八部門約談后，一定程度上遏制了該類現象的發生，這就要求企業提高服務合規能力，優化企業經營模式，同時提升企業運力調配效率，以減少成本支出。

B端將成“藍海”

在市場規模超萬億的同城貨運賽道上，業務覆蓋范圍是以個人用戶為主的C端和小B端商家，而大部分的市場份額在諸如連鎖超市、物流園等大B端客戶中。快狗打車的業務主要覆蓋人群就是C端用戶和小B即時貨運用戶，而爭奪戰正酣的是大B端的市場份額。

艾瑞咨詢研究數據顯示，在同城貨運市場中，B端市場占據著90%以上的市場份額，僅有3%不到的市場是針對C端的搬家服務市場。因此，如何攻占B端市場，尤其是大B端市場就顯得尤為重要。

快狗打車總裁何松表示，即時貨運主要面向C端用戶及小B商家，目前的市場正在從增量市場轉向存量市場;而計劃貨運包括超市連鎖、餐飲、物流等業務場景，在萬億級的同城貨運市場中，B端用戶占據了絕大部分市場需求，快狗打車已開始逐步進行探索并實現了高速增長。

隨著網絡貨運平臺額度持續高效發展，貨運平臺不能僅單純著眼于解決信息不對稱，而應將重點聚焦于在服務過程中落實好標準化服務質量，將司機與用戶的利益保障落到實處，從而真正促進行業的可持續發展。

網經社電子商務研究中心特約研究員、網盛運澤董事長袁國峰預測，數字化物流網絡平臺，今后的發展方向會是以交易為驅動、大數據為支撐、金融為引擎，并將有效促進貨物交易和物流業務的達成，在閉環體系內形成良性循環。一方面利用商品的貨幣屬性，幫助貨主企業進行融資，盤活現金流;另一方面幫助物流企業快速收款，盤活資金，同時給物流企業帶來物流金融、貨物交收等增值業務收入。

　　 原標題：搶灘市場份額 快狗打車沖刺“同城貨運”第一股