翻開利通科技董事長趙洪亮的朋友圈，很容易感受到這是一位熱愛陽光，又干勁滿滿的董事長，最近一個月，他幾乎每天都會曬出“早起”打卡，配圖多是一抹朝霞。

2021年11月15日，是利通科技上市北交所的日子，這一天，趙洪亮在接受采訪時難掩喜悅：“不到5點就睡不著了。”但他又謙遜地擺手，表示“只是小學生小學畢業了”。

盡管趙洪亮認為，上市之后的利通科技并沒有發生太大變化，但在員工們看來，利通比之前熱鬧不少，利通科技披露的首份年報，字里行間也透露著掌舵者的雄心與思考。

利通科技有何過人之處?步入新的快車道，其下一站要駛向何方?掌舵者又有什么樣的思考?

北交所上市的首批河南企業專做“機器人的血管”

利通科技全稱“漯河利通液壓科技股份有限公司”，位于河南省漯河市經濟開發區，車還未駛入東方紅路，遠遠地就能看到利通科技太空灰色的智能車間外墻，紅色LOGO格外醒目，進入廠區，車間鱗次排列，一幅現代化工廠景象。

2021年11月15日，利通科技叩響資本市場的大門，成為北交所上市的首批河南企業之一，其披露的首份公司年報顯示，主營產品為“液壓橡膠軟管及軟管總成的研發、生產和銷售”。

董事長趙洪亮將利通科技的主營產品，形象地形容為“機器人的血管”。

他指著辦公室的一架工程機械模型介紹，工程機械運作的動力源來自液壓傳動，通過液壓缸、液壓管等將液體動能轉化為機械動能，而利通科技的主流產品——液壓管路系統，充當的角色就是液壓缸與機械臂之間的連接。

“只要升來升去需要自動化、需要液壓提供動能的行業，都需要用到我們的產品，每種機械都可以看做是一種‘機器人’，那么我們的產品就是‘血管’。”趙洪亮補充。

除此之外，組裝液壓軟管總成的零部件——流體連接件、混煉膠以及混煉膠制品也是其產品，可供單獨出售。

董事長開面包車跑市場，從負資產到年營收近三億

現代化的廠區展現著利通科技的欣欣向榮，但在倉儲物流計劃部部長趙俊霞的記憶里，十幾年前的利通并非如此。

“以前我在生產(崗位)上，膠管生產靠的是‘人海戰術’，混煉膠生產線的工人都是白臉進去，黑臉出來。生產線也不多，市場都是靠董事長開著面包車一點一點跑出來的!”

趙俊霞口中的面包車如今還停放在公司大院里，一般人很難把這輛舊款五菱宏光和它創下的戰功相勾連。

趙洪亮回憶，2003年，他結束了在老家村辦液壓膠管廠的業務員生涯，拿著籌集到的40萬元和幾臺二手設備正式開啟了創業之路。

創業初期大都艱難，企業只虧不盈。趙洪亮接到商務局的通知，要去鄭州開會。出發前，他往靠貸款買來的面包車里塞了一盤自家產的管子，尋思順便找找商機。

“當時走到許昌的農機市場，轉到一個加工店，店主一眼相中了我的管子，10塊錢1米，老板一口氣買了50米。”趙洪亮回憶。

500塊現金到手，給了趙洪亮莫大的鼓勵，幾個月的時間，趙洪亮轉遍了河南、山東、河北、安徽的市場，還在各地建了辦事處。

“我們的銷量從原來每月10萬元慢慢升到40萬元，2005年達到580萬元。”趙洪亮說，每天早起的習慣，也是從那個時候養成的。

此后的利通科技，銷量連年翻番，趙洪亮回憶，2006年銷售額達到2800萬元，2008年銷售額突破8000萬元，在漯河的經濟開發區買地、建廠、上新生產線，利通科技走上了發展的“快車道”。

2020年度，利通科技實現營收2.8億元，凈利潤4156.92萬元。

“摸著石頭過河”，布局超高壓管領域

公開資料顯示，膠管行業是我國橡膠工業的主要產業之一，中國的膠管膠帶無論是產能、產量還是消費量均居世界第一，膠管生產企業發展到1000多家，規上企業300多家，河南省約有30家相關企業。

2021年6月底，漯河市被中國橡膠工業協會授予“液壓膠管之都”的榮譽稱號，這也意味著，漯河市成為業內認證的國內膠管行業“小高地”。

如何在“小高地”躋身“小高峰”?趙洪亮給出的答案是：創新。

新的產業園區建成后，趙洪亮把目光聚焦到了產品本身上，通過升級設備、投入研發，開發出了“大力神”以及“超級大力神”系列產品，還研發出“超高壓樹脂軟管”“超高壓酸化壓裂軟管”等系列產品，加快布局超高壓管領域。

“一般來說，炮彈的壓力大約為70兆帕，我們的超高壓管可以應對320兆帕的壓力。”趙洪亮說。

超高壓管道對產品性能、結構要求極為苛刻，也為企業的研發能力提出了更高的要求，且由于沒有國際標準，完全需要“摸著石頭過河”。

2018年3月，趙洪亮在北京某國際石油展上了解到，中石化西北油田分公司石油工程技術研究院完井測試研究所有對超高壓軟管的需求。

“國外應用于頁巖油氣開采的軟管技術已經比較成熟，但國內用于頁巖油氣開采的管道多為鋼管，不但不夠靈活，而且工程造價高，耐磨性也不理想。”趙洪亮解釋，“用于頁巖油氣開采的管道需要面對超高壓力以及混合鹽酸和金剛砂流體帶來的挑戰，要求管道兼具耐磨、耐腐蝕、耐老化、大口徑等特性。”

他帶著研發人員一次次跑西北，通過反復調整設備、膠的配方以及管道結構，最終生產出了“低彎曲、高壓力、長壽命、多功能”的化學品輸送軟管并通過驗收。

這也意味著，利通科技已經有能力在流體技術領域與部分國際膠管企業比肩，這項突破也已通過河南省重大科技專項驗收。(頂端新聞·河南商報記者郝瑞鈴)

傳統企業要轉身從“賣藥的”變成“開方的”

公司上市以后，趙洪亮依舊延續早上6點起床的習慣，他告訴頂端新聞·河南商報記者，如今，他還在琢磨，除了提高產品技術含量布局中高端市場，還能如何提高其他主營產品的附加價值。

2019年，利通流體智慧產業園開始籌建，趙洪亮表示，一期的建設已經基本實現了設備的自動化。

如今的混煉膠生產車間已經見不到“白臉進去，黑臉出來”的工人，膠管生產車間負責人張振華介紹，如今車間的用人較之前至少減少一半。

在趙洪亮看來，中國目前的膠管行業發展較為分散，行業龍頭的位置長期被外資品牌霸占，國內品牌的產量規模、營收規模以及品牌價值都還有較大差距。

對比行業內公認的國際知名品牌制造企業，他發現，一個重大的突破點在于：變出售產品為出售“方案”。

2020年年報中，利通科技表示“要加快由單一提供產品向提供液壓管路系統整體解決方案轉變”。

“就是要從‘賣藥的’，變成‘開方的’，根據客戶的需求，幫助客戶進行方案設計，客戶只需要提供他們所需要的管道直徑、流量、壓力標準，產品的結構模式都由我們進行個性化研發，包括后續的維保、服務，都由整個項目團隊進駐或者進行上門服務。”趙洪亮解釋，“產品只作為載體，我們未來出售的是服務。”

圍繞這個戰略目標，無論是人才隊伍的建設，還是企業的發展架構，甚至是主營產品與新發展趨勢的結合，都是需要趙洪亮不斷探索與思考的地方。

標簽： 機器人的血管 利通科技 負資產 營收

　　 原標題：靠做“機器人的血管” 利通科技從負資產到年營收近三億