（來源:界面AI）

【資料圖】

2022年10月31日，利通科技(832225.BJ)發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。

漯河利通液壓科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2022年10月31日接待了中泰證券的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要如下：

問題1.酸化壓裂軟管主要應(yīng)用場景，與原來的鋼管相比有哪些優(yōu)勢，替代原來鋼管的比例、進(jìn)程，下游客戶接受程度。市場空間多大，下游頁巖氣開采的發(fā)展情況?

回答：酸化壓裂軟管主要用于頁巖油氣開采現(xiàn)場的壓裂車與井口的連接，壓裂車對水基、油基、酸基等壓裂液進(jìn)行增壓并通過酸化壓裂軟管向井下輸送，從而通過壓裂工藝提高油氣的產(chǎn)量。

與鋼管(硬管)相比，軟管主要優(yōu)勢有：

1.更安全。鋼管存在活動彎頭及連接口較多的缺點(diǎn)，而軟管首尾連接整體性好(連接點(diǎn)少)，減少了高壓流程刺漏風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);

2.更高效、更低成本。鋼管由于接頭彎頭多，使得安裝復(fù)雜、費(fèi)用較高，但軟管總成就一根，安裝簡單易操作、性價(jià)比高;

3.更長使用壽命。基于軟管總成活動彎頭少的特點(diǎn)，軟管總成使用壽命高于鋼管使用壽命。

目前國內(nèi)油井壓裂現(xiàn)場的高壓管匯主要以鋼管(硬管)為主，國內(nèi)部分客戶經(jīng)過對公司產(chǎn)品的考察和試用，目前使用效果較好，公司已開始給國內(nèi)部分客戶供應(yīng)酸化壓裂軟管總成，公司將以此為契機(jī)，積極穩(wěn)步推進(jìn)國內(nèi)酸化壓裂軟管市場的開發(fā)，但市場開發(fā)進(jìn)度受諸多因素的影響，存在國內(nèi)市場開發(fā)不如預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，請投資者注意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

美國自20世紀(jì)70年代起對頁巖油氣等非常規(guī)油氣開展攻關(guān)投入，并于21世紀(jì)初逐步實(shí)現(xiàn)了頁巖氣的商業(yè)化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化。

目前美國頁巖氣產(chǎn)量高居世界第一。隨著我國對天然氣消費(fèi)需求的提升，非常規(guī)油氣資源特別是頁巖氣將成為增產(chǎn)主力能源，有望緩解我國天然氣供應(yīng)不足的局面。

加強(qiáng)頁巖氣地質(zhì)調(diào)查研究，加快“工廠化”、“成套化”技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，探索形成先進(jìn)適用的頁巖氣勘探開發(fā)技術(shù)模式和商業(yè)模式，培育自主創(chuàng)新和裝備制造能力。我國在頁巖氣儲量方面位居世界前列，極具開發(fā)潛力。

因此，在頁巖氣規(guī)模化開發(fā)的驅(qū)動下，將帶動對壓裂設(shè)備配套高壓管匯的新增需求，所以，公司相信該產(chǎn)品具有較大的市場空間。

問題2.公司酸化壓裂軟管技術(shù)水平如何，技術(shù)壁壘在哪里，研發(fā)了多久，主要原材料。

回答：公司石油鉆采系列軟管經(jīng)過了近5年的技術(shù)研發(fā)和試制，特別是近幾年對酸化壓裂軟管產(chǎn)品(石油鉆采系列軟管之一)不斷進(jìn)行優(yōu)化，使得該產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)處于世界先進(jìn)水平，產(chǎn)品主要技術(shù)難點(diǎn)在軟管結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、橡膠配方、生產(chǎn)工藝等方面。

該產(chǎn)品主要原材料和公司液壓軟管總成一樣，為鋼絲、橡膠、炭黑、接頭。

問題3.酸化壓裂軟管國內(nèi)外的競爭對手有哪些?會不會有新進(jìn)入者，與中裕科技的區(qū)別。

回答：據(jù)了解，目前國外生產(chǎn)該類軟管的主要有馬牌、蓋茨等傳統(tǒng)的工業(yè)軟管知名企業(yè)，國內(nèi)有山東悅龍。

但我公司酸化壓裂軟管與國內(nèi)外其他廠家生產(chǎn)的該類產(chǎn)品在整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料配方等方面存在一定差異，所以公司生產(chǎn)的酸化壓裂軟管具有自身的諸多優(yōu)勢和特點(diǎn)，使得公司相關(guān)產(chǎn)品能較快的得到美國等國內(nèi)外市場客戶的認(rèn)可。

不管未來是否有新進(jìn)入者，公司將充發(fā)發(fā)揮自身在生產(chǎn)工藝、橡膠配方、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢，不斷對該系列產(chǎn)品進(jìn)行升級和優(yōu)化，以更優(yōu)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)去滿足我們客戶的需求，從而不斷擴(kuò)大我們的市場規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力。中裕科技生產(chǎn)的頁巖油氣壓裂供水軟管與公司酸化壓裂軟管使用場景存在一定的差異，且產(chǎn)品的耐壓能力也存在較大的差異。

中裕科技產(chǎn)品主要用于頁巖油氣開采領(lǐng)域水力壓裂系統(tǒng)遠(yuǎn)程供水的作業(yè)環(huán)境，工作壓力100psi-300psi(來源于中裕科技招股說明書和官網(wǎng)產(chǎn)品說明)，而利通科技相關(guān)產(chǎn)品主要用于壓裂車與井口的連接，工作壓力15000psi-20000psi。

問題4.酸化壓裂軟管的銷售情況，客戶采購的持續(xù)性，境內(nèi)境外銷售占比，國外訂單獲取的方式，國內(nèi)客戶開發(fā)情況。毛利率情況?

回答：截至9月，公司酸化壓裂軟管總成實(shí)現(xiàn)銷售約5000萬元，目前主要出口美國市場，公司主要通過參加石油類專業(yè)展會、國際電子商務(wù)、國外客戶拜訪等多種方式與潛在的客戶進(jìn)行對接和業(yè)務(wù)洽談后獲取相關(guān)訂單。

根據(jù)目前國際市場能源形勢和客戶訂單情況來看，未發(fā)現(xiàn)對該系列產(chǎn)品客戶采購持續(xù)性存在不利影響的因素。目前該產(chǎn)品在國內(nèi)市場處于試樣或小批量供貨過程中(占比很小)，未來公司將進(jìn)一步加大該產(chǎn)品國內(nèi)市場的開發(fā)力度。

該產(chǎn)品屬于高附加值產(chǎn)品，具有較高的毛利率(具體毛利率數(shù)據(jù)不方便透露)，但與國外產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品依然具有較高的性價(jià)比。

問題5.公司傳統(tǒng)橡膠軟管的銷售情況，成本方面是否受到原材料上漲影響。

回答：公司傳統(tǒng)的液壓軟管下游主要為工程機(jī)械行業(yè)，而工程機(jī)械行業(yè)屬于強(qiáng)周期性的行業(yè)，目前國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)處于下行調(diào)整階段，整個工程機(jī)械行業(yè)目前處于低谷，導(dǎo)致公司傳統(tǒng)的液壓軟管銷售與去年同期相比有所下降。

傳統(tǒng)液壓軟管自2021年下半年開始，受鋼絲、橡膠、炭黑等大宗原材料上漲影響較大，使得公司傳統(tǒng)液壓軟管成本大幅上升，降低了相關(guān)產(chǎn)品的毛利率。

標(biāo)簽： 利通科技 832225.BJ

　　 原標(biāo)題：中泰證券調(diào)研利通科技，公司酸化壓裂軟管技術(shù)水平等受關(guān)注