銷售凈利率的計算公式是什么?

銷售凈利率的計算公式為：

銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%

其中，凈利潤(稅后利潤)=利潤總額-所得稅費用=主營業務收入+其他業務收入-主營業務成本-其他業務成本-營業稅金及附加-期間費用(銷售費用+管理費用+財務費用)-資產減值損失+公允價值變動收益(虧損為負)+投資收益(虧損為負)-所得稅費用。

從巴菲特過去40多年致股東的信來看，巴菲特非常關注下屬公司的銷售利潤率。銷售利潤率，即利潤除以銷售收入。巴菲特有時會分別用稅前利潤和稅后凈利潤計算銷售利潤率，但多數情況下是用稅后利潤。因此，所謂的銷售利潤率，一般是指銷售凈利率。

不同行業的企業銷售利潤率差異較大。巴菲特1965年收購伯克希爾紡織廠后發現紡織業務銷售凈利率非常低。但他收購報紙后，發現報紙行業的銷售利潤率明顯高得多：“雖然規模相當的報紙的高新聞成本與低新聞成本占營業收入的比率差異約為三個百分點，但這些報紙的稅前銷售利潤率往往是這種差異的十倍以上。”

銷售凈利率如何分析?

銷售凈利率是凈利潤占銷售收入的百分比，因此，銷售凈利率的計算公式為：

銷售凈利率=凈利潤÷銷售收入×100%

注意，在計算銷售凈利率時，公式中的銷售收入是指銷售凈收入，即需要扣除銷售退回、折扣與折讓等。

銷售凈利潤率是反映企業盈利水平的重要指標之一。銷售凈利潤率越高，表示企業的獲利能力越高;相反，銷售凈利潤率越低，表示企業的獲利能力越低。

可見，企業都會追求較高的銷售凈利率。那么如何實現高銷售凈利率呢?從公式中我們可以發現，指標與凈利潤成正比，與銷售收入成反比，因此，在提高銷售收入的同時，需要更高的增加凈利潤才會實現較高的銷售凈利率。

當銷售凈利率出現下降時，說明企業的成本費用提高，這時企業需要進一步分析其原因，是營業費用出現了浪費、成本發生了增加還是其他收益出現下降等，從而對企業經營狀況進行正確判斷并針對性進行改善。

在分析銷售凈利率時，可以比較本企業連續幾年的數據進行橫向分析，判斷企業盈利能力的變化趨勢，也可以將本企業的數據與行業平均水平或競爭企業的數據進行縱向分析，判斷企業盈利能力的水平。

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