阿里“太子”蔣凡被調(diào)往海外，是福還是禍?是接班之前的最后一次大考，還是就此遠離核心決策圈?

12月6日，阿里巴巴董事會主席兼CEO張勇發(fā)出內(nèi)部信，宣布啟動“多元化治理”的新一輪組織升級，任命戴珊(蘇荃)分管大淘寶、B2C零售事業(yè)群等在內(nèi)的中國數(shù)字商業(yè)板塊，蔣凡將負責全球速賣通(AliExpress)、國際貿(mào)易(ICBU)、Lazada等在內(nèi)的海外數(shù)字商業(yè)板塊。兩個都是總裁，分工明確。

發(fā)展至今，阿里的海外商業(yè)發(fā)展不能說不好，但是和國內(nèi)商業(yè)相比，依然相去甚遠，加之現(xiàn)在逆全球化論調(diào)抬頭，國際經(jīng)濟形勢不甚明朗，海外業(yè)務(wù)的維持和拓展恐怕不比之前容易。

阿里的海外業(yè)務(wù)，以往都不聲不響。尤其是疫情還在，蔣凡被派去啃這塊原本就不是基本盤的硬骨頭，阿里意欲何為?

海外業(yè)務(wù)，對于蔣凡來說，到底是福是禍?其實進一步分析阿里海外業(yè)務(wù)，不難發(fā)現(xiàn)，頭部電商平臺在國內(nèi)的流量增長已經(jīng)見頂，獲客成本高，單個流量的價值已經(jīng)被開發(fā)了幾次，想要再度實現(xiàn)快速增長已經(jīng)有些困難;反而在國際市場，本身空間就更大，又由于中國有世界上最健全的供應(yīng)鏈體系，頭部平臺也在國內(nèi)的紅海競爭中幾經(jīng)錘煉，可能有更大優(yōu)勢。所以，阿里海外，對于這個階段的蔣凡來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。

再看歷史上大企業(yè)的接班人，有不少在正式接班前都被派去開疆拓土。只有經(jīng)得起考驗，才能挑起日后的重擔，比如微軟的薩提亞·納德拉，萬科的郁亮。

對于原先職業(yè)生涯有些過于順利的蔣凡，這恐怕是他職場生涯的期末考試了。考試結(jié)果，直接關(guān)系到他之后，何去何從。

01、被邊緣化還是新機遇？

蔣凡的職業(yè)生涯稱得上是“開掛”。

1985年出生，2010年創(chuàng)立了友盟，并獲得李開復(fù)創(chuàng)新工場的數(shù)百萬元天使輪投資。2013年友盟被阿里并購后，蔣凡進入阿里，更是一路像開了掛一樣，先后負責了手淘APP的內(nèi)容研發(fā)，建立了淘寶的內(nèi)容體系。2017年阿里宣布成立“五新執(zhí)行委員會”，年僅32歲的蔣凡位列其中。同年12月，蔣凡出任淘寶總裁。2019年，他又同時兼任天貓總裁。

天貓和淘寶無疑是阿里此前核心商業(yè)版圖中，最核心的組成部分。34歲的蔣凡同時管理這兩部分業(yè)務(wù)，足以顯示出集團對這個年輕人能力的認同，以及對其的重視程度。

旁觀人群對于蔣凡光明未來的想象，在去年4月被狠狠踩了一腳剎車。

從那之后，蔣凡被集團調(diào)查處理，并被處分，包括取消阿里合伙人身份、職級從M7(集團高級副總裁)降級到M6(集團副總裁)等。隨著卸任阿里健康管理有限公司法定代表人等一系列事件，蔣凡在阿里的前途是否已經(jīng)斷送，一度成為公眾關(guān)注的話題。

所以，12月6日的人事調(diào)整一經(jīng)公開，不少人認為蔣凡被邊緣化已經(jīng)實錘，網(wǎng)上有不少媒體持有類似觀點的解讀文章。

但真的是表面看上去的這樣嗎?

商業(yè)觀察家楊劍認為：“阿里的下一個增長點就是國際業(yè)務(wù)，從財報就能看出來，阿里國際版塊是增長最喜人的。所以，蔣凡應(yīng)該是被寄予厚望的。”

阿里最新一份財報顯示，截至9月30日，阿里跨境及全球零售商業(yè)的年度活躍消費者達到約2.85億，已經(jīng)是一個不能忽視的業(yè)務(wù)板塊，何況這個業(yè)務(wù)板塊在快速增長期。2021年7月至9月底的三個季度，跨境及全球商業(yè)板塊實現(xiàn)34%的同比增長，超過整個集團的增速約5個百分點，逐漸成為驅(qū)動阿里業(yè)績增長的重要力量之一。

另一位長期跟蹤阿里的行業(yè)觀察家樸玉(化名)同樣認為，阿里的海外業(yè)務(wù)本來有一手好牌，所以蔣凡稱不上是被邊緣化，被派去拓展海外市場，更像是一種對他的考驗。

“如果阿里的海外能夠做好，那就不是邊緣化，如果做不好，就不是邊緣化不邊緣化的問題了。其實這也是相對來說比較好的一種方式，給一個更有挑戰(zhàn)性、更有潛力的業(yè)務(wù)讓你去做，如果你能做好，那你就牛X，經(jīng)受住了組織的考驗，回來有可能進一步的提升。這個就是換個地方，讓你去重新來證明自己嘛。”樸玉進一步解釋道。

縱觀全球政史和商業(yè)史，歷經(jīng)重重考驗才被委以重任的接班人比比皆是，比如杰克·韋爾奇從1994年開始考驗和篩選接班人，2000年底才正式任命杰夫·伊梅爾特為接班人。

對蔣凡的新一輪考驗，可能的確剛剛開始。

02、阿里海外有幾張牌

不少行業(yè)觀察家們認為，阿里的海外業(yè)務(wù)有潛力，是下一個增長點，我們不妨來梳理一下現(xiàn)在蔣凡手中拿的阿里海外牌，都有哪些，牌面如何。現(xiàn)在阿里的跨境及全球商業(yè)，包括速賣通(AliExpress)、國際貿(mào)易(ICBU)、Lazada、Trendyol、Daraz等，市場分布甚廣，也同時覆蓋了零售和批發(fā)業(yè)務(wù)。先說阿里在東南亞的旗艦電商平臺Lazada，自2016年阿里控股以來，Lazada就顯示出強勁的活力和增長力。東南亞人口眾多，旅游業(yè)發(fā)達，消費能力強，但包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，因此是電商發(fā)展的藍海。從阿里財報可知，Lazada近一年每個季度的增長率都保持在80%以上。

Trendyol是估值已經(jīng)超過100億美元的土耳其服裝電商平臺，此外它還有個重要角色，即阿里進軍歐洲市場的重要一步。另外一個零售電商平臺，Daraz，覆蓋巴基斯坦、尼泊爾等欠發(fā)達國家，這些國家雖然現(xiàn)在消費能力比較低，但同樣原材料、人工成本等也處于低位，阿里如果能打通全產(chǎn)業(yè)鏈，就同樣能享受到利潤，并搶先占領(lǐng)當?shù)叵M者的心智。

做B2C業(yè)務(wù)的速賣通和批發(fā)業(yè)務(wù)的ICBU，在疫情下則表現(xiàn)出韌性，其中，根據(jù)阿里財報，速賣通截至去年12月底，不計俄羅斯合資企業(yè)業(yè)務(wù)，季度GMV增長已恢復(fù)至疫前水平。

樸玉認為，阿里的海外業(yè)務(wù)有一手好牌，只是沒有打好，如果后期能做好整合和協(xié)同，可能會完全不一樣。

不過，阿里在海外并非暢行無阻。拋開不確定的國際局勢不談，亞馬遜等國際電商，和Sea等本土電商，都會與阿里的海外業(yè)務(wù)產(chǎn)生競爭關(guān)系，而本土電商基于對當?shù)氐牧私獾葍?yōu)勢，很有可能給阿里海外版圖的擴展帶來一定困難。

“在東南亞電商上，Sea旗下的Shopee等平臺都可能是阿里的對手。”楊劍說，“Sea的最新市值接近1400億美金，阿里現(xiàn)在也不過3000億美金，可見國際資本對這一塊還是很看重的。所以，這塊業(yè)務(wù)對于阿里未來幾年，還是非常重要的。”

阿里的海外業(yè)務(wù)布局已經(jīng)不少，如何更好地實現(xiàn)各板塊之間的協(xié)同，如何突出自身優(yōu)勢，可能是阿里想加速海外發(fā)展，必須考慮和解決的問題。

03、中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢

中國的全球供應(yīng)鏈機遇，也是所有中國公司出海的機遇。

其實和海外的競爭對手相比，阿里，或者說所有想做國際電商平臺的企業(yè)，有一個共同的優(yōu)勢，即中國是世界上唯一一個有全產(chǎn)業(yè)鏈的國家。

在疫情影響下的特殊時期，中國幾乎是唯一一個能保持正常生產(chǎn)生活的國家。同時，中國這些年的生產(chǎn)效率有了大幅度提升，不少商品生產(chǎn)成本下降、質(zhì)量提升，還能實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，隨時滿足消費者或者下游商家的即時性需求，這也是絕大多數(shù)國家做不到的。

完善發(fā)達的供應(yīng)鏈，是中國企業(yè)擴大海外業(yè)務(wù)的底氣。

中國的電商平臺，有了強大的供應(yīng)鏈背書，加上現(xiàn)在數(shù)字、AI等前沿科技的加持，有望成為我國“以內(nèi)循環(huán)為主，國內(nèi)國際雙循環(huán)”戰(zhàn)略中，實現(xiàn)國際循環(huán)的重要組成部分。

中國公司出海的機遇，同時也是蔣凡個人的機遇。沒有經(jīng)歷大考的職業(yè)經(jīng)理人，一定是不合格的職業(yè)經(jīng)理人。而阿里要下的海外大棋，當下把蔣凡放在這個位置上，是一招狠棋，也是一招險棋。

要知道，阿里現(xiàn)任CEO張勇也是通過了生死大考，才有今天在集團的地位。張勇2007年加入阿里時，和阿里1號位距離甚遠。恰逢原來聚焦于B2C的京東開始發(fā)力C2C業(yè)務(wù)，淘寶核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。為了反擊，張勇受命開始運營淘寶商城(現(xiàn)天貓)。當時阿里基本沒有B2C基因，但在張勇的帶領(lǐng)下，淘寶商城迅速發(fā)展。后來天貓成為獨立業(yè)務(wù)，也是阿里最賺錢的業(yè)務(wù)之一。

兩廂比較，蔣凡之前的職業(yè)之路走得太順了，但人往往需要在逆境或困境中展現(xiàn)出自己的能力，才能讓旁人更加信服。考慮到張勇的個人經(jīng)歷，應(yīng)該很難重用一個完全沒有經(jīng)歷過逆境考驗的人。所以讓蔣凡負責海外數(shù)字商業(yè)板塊，相當于給了他一個證明自己的機會。

交到蔣凡手中的牌看起來不錯，但挑戰(zhàn)也很大。海外經(jīng)濟疲軟，公眾消費能力持續(xù)下降，疫情反復(fù)，營商環(huán)境不確定性加劇，這些都是阿里拓展海外業(yè)務(wù)不得不面對的問題。張勇在內(nèi)部信中亦提到：“過去幾年，阿里巴巴海外市場增長迅速，海外年度活躍消費者已達2.85億，但距離成為一家真正意義上的全球化公司，距離在潛力廣闊的海外市場有更大作為，我們還有很長的路要走。”

這次職業(yè)生涯大考，給蔣凡的考卷難度夠大，也不是一兩年能完成的。如果蔣凡通過了這次考試，等待他的，可能是更好的未來。

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