享受之后遭反噬 三只松鼠轉型顯疲態
事實也正是如此，筆者通過對比三只松鼠、良品鋪子兩家企業在抖音平臺直播注意到，二者在直播方式以及產品類型方面，都比較類似。如都采用主播講解銷售的方式進行，銷售的重點產品均為超級零食大禮包，價格方面也相同，為136元。
深圳寶鼎資本投資管理有限公司董事長張亮也表示，三只松鼠本身并不生產，憑借著代工廠，做好品牌、渠道和銷售，是前期崛起的關鍵，也讓三只松鼠相對其他線下渠道為主的同類企業具有一定的先發優勢，但現在全網營銷每個商家，如百草味、良品鋪子等都在做，目前已經進入實質性的競爭格局，三只松鼠的先發優勢只會越來越小。
張亮進一步分析指出，所謂的新渠道其實也是正常的互聯網渠道，在全網營銷時代，真正的比拼是通過競爭與角逐，誰能建立品牌的口碑和信任度，通過品牌的信任度，商家達到相對的少花錢，還能得到好的銷售收入，這是競爭的關鍵所在。
線下聯盟小店：開得快、關得也快，難解價格管控混亂
在線上新電商渠道開拓之際，三只松鼠也早早進行線下試水，寄希望于線上線下閉環發展。在8月19日的調研活動中，三只松鼠表示將“新電商+線下業務”當作公司業績增長的第二曲線去打造。
據了解，三只松鼠線下渠道拓展方面包括直營投食店和加盟的聯盟小店，前者聚焦城市店，主打用戶體驗交互，后者承擔三只松鼠線下擴張市場版圖的功能，提高線下門店密度擴大消費人群覆蓋。章燎原在今年4月份的業績說明會上表示，公司業務重心在線下，并稱2021年力爭新開聯盟小店800家。
但筆者梳理三只松鼠半年報注意到，上半年，聯盟小店新開191家，關閉122家，共凈增69家，小店關閉率高達63.87%，距離新開800家目標還有很大一段差距。截至6月末，三只松鼠共有線下門店1104家。
相比之下，從線下渠道發展起來的良品鋪子，門店規模及開店速度更快一些，其半年報顯示，今年上半年，新開直營門店59家，加盟店148家，截至6月末，共有線下門店2726家，遠高于三只松鼠的線下門店數量。
此外，筆者了解到，此前一直以直營為主的百草味改變市場擴張策略，通過免加盟費的優惠方式招聘加盟商。
表2三只松鼠等企業加盟政策對比
資料來源：相關企業招商人員、企業官網
另一個值得注意的是，章燎原在4月份的業績說明會上表示，為有效降低年輕人的創業成本，公司不收取加盟費和保證金。但筆者從其招商人員處了解到，三只松鼠聯盟小店依舊需要繳納加盟費和保證金。
圖4聯盟小店加盟政策不統一
圖片來源：巨潮資訊網
圖5與三只松鼠招商人員微信交流截圖
圖片來源：作者提供
對于小店開店速度不及預期，筆者以投資人身份詢問致電三只松鼠董秘辦公室，相關工作人員表示，聯盟小店不及預期原因之一是公司進行了整體戰略調整，放慢了開店速度。
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