水果贈禮，除了果籃，你還會想到哪些方式?

企業預警通平臺顯示，2021年11月底，一個主打高端果禮訂閱制消費的新消費品牌“采果猴子”，完成數百萬元的天使輪融資。它的背后是一家河南的公司。

當水果有了儀式感，會有怎樣的呈現?

訂閱制模式，可根據節氣配送鮮果

頂端新聞·河南商報記者了解到，采果猴子屬于河南摘果猴農業科技有限公司(簡稱“摘果猴”)的新消費品牌。2019年，在做了兩年線上水果店鋪供貨之后，摘果猴開始嘗試轉型，注冊了“采果猴子”的品牌商標。

“采果猴子”側重于高端果禮的饋贈場景，“水果消費市場很大，消費者選擇很多。但當人們選擇水果當禮物饋贈時，卻沒有品牌可選擇。”其品牌創始人刁瑞介紹，采取訂閱制模式，“是被客戶‘要求’出來的”。刁瑞說，當時是有“社恐”用戶提出了這種需求。

具體來說，當消費者購買周期卡并激活之后，會在每周收到不同種類的水果。不同類別的訂閱套餐，服務不同。比如，“采果猴子”推出的節氣類訂閱卡，就是根據節氣配送鮮果。

“爆品”年營收3000多萬元

百萬級別融資主要應用于品牌運營

在產地端的競爭力往往被看做品質的象征。頂端新聞·河南商報記者發現，“采果猴子”打造了“iMeiMax”(丹東草莓)、“TOPMELON”(網紋瓜)等數十個水果品類品牌，時令性水果以及稀有性水果占據了一定的比重。據了解，“采果猴子”目前儲備了100多個千畝級別的水果基地。

此次“采果猴子”獲得百萬級別的融資，主要應用于品牌運營。而在此前，“采果猴子”一直在進行私域運營的粉絲達到了30萬。在粉絲的引流和轉化上，“采果猴子”對爆品的打造起到了重要的作用，小紅書、抖音等平臺，“iMeiMax”話題討論度頗高，該品牌年營收達3000多萬元。此外，“采果猴子”目前已開始進行公域平臺的籌備。

面臨“有品類無品牌”、選品周期長

賣“尖兒貨”需要具備哪些特質?

對于水果行業來說，“有品類無品牌”是一個難以解決的問題。此外，“采果猴子”此類定位的精品水果，出于對品質的考量，前期的選品時間較長。面對網紅水果的攻城略地，在時間維度上并不占據優勢。

在這種情況下，成為水果“尖兒貨”需要具備哪些特質?

需要關注的是，隨著人們消費觀念的升級，精品水果市場逐漸受到關注。鮮創聯創始人李晨光認為，在精品水果的打造上，水果的外形、口感、包裝以及品牌調性等需要重視。“品牌調性上，需要激發出定位人群的興趣點。”刁瑞表示，客戶反饋和消費場景的營造十分必要。其中，多維度的場景營造，有助于高端果禮的品牌打造。(頂端新聞·河南商報記者金艾琳)

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