樓市遇冷之際，“冰河期”一詞與樓市的組合成新聞報題的常態(tài)，廣被提及。無論是2008、2010、2014，還是春節(jié)7天二手房僅成交8套的上海樓市，無不如此。

　　連續(xù)4月跌破“枯榮線”

　　若在半年前用幾個詞預(yù)測半年后上海樓市的走勢，冰河期、最冷等詞匯相信不會被提及。但與沒有預(yù)料到2016年的漲幅一樣，春節(jié)7天上海二手房僅成交8套的冷清也出人意料，雖說有春節(jié)假期的影響，但同比去年春節(jié)減少71.1%的數(shù)據(jù)，讓不少從業(yè)者感受到了寒意。

　　2016年史上最嚴(yán)調(diào)控政策出臺后，上海樓市承壓明顯，成交數(shù)據(jù)中可清晰體現(xiàn)，10月上海二手房成交20951套，11月成交19931套，12月成11599套，而進(jìn)入1月，這個數(shù)據(jù)則變?yōu)榱?417套。連續(xù)4個月在行業(yè)“枯榮線”——2.5萬套以下。如果這一成交量在2、3月無明顯改觀，整個中介行業(yè)勢必會進(jìn)入萎縮期。

　　而多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，今年樓市成交將總體降溫。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為2017年房地產(chǎn)市場將回歸理性。在調(diào)控政策持續(xù)的情況下，部分熱點城市房價和地價漲幅均將暫時見頂，部分區(qū)域房價可能出現(xiàn)小幅回落。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)則認(rèn)為，今年樓市成交的大趨勢是下跌。

　　降溫的市場與產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀

　　最嚴(yán)調(diào)控政策，客戶觀望。有市場專業(yè)人士指出2017年市場交易量相比去年，至少要縮量30%以上。那么，中介行業(yè)無論是公司，還是員工必將萎縮20%以上，市場競爭將更加殘酷。

　　降溫的環(huán)境，加劇的競爭，同時還面臨“產(chǎn)能”過剩的雙重壓力。2015、2016年，連續(xù)突破40萬套的成交量讓中介門店迎來擴(kuò)張潮，例如上海鏈家從2015年的200家門店擴(kuò)張至2016年的1400余家門店。而整個上海房產(chǎn)中介市場，門店數(shù)則突破9000余家。更有甚者，一個小區(qū)300米范圍內(nèi)開了十幾家門店，嚴(yán)重超出正常的需求。中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青日前也表示，現(xiàn)在的中介行業(yè)已經(jīng)有產(chǎn)能過剩的情況。

　　內(nèi)憂外患下中小中介將何去何從

　　內(nèi)憂外患下，中介行業(yè)面臨較大沖擊，而相對于大中介，中小中介所受市場沖擊尤為嚴(yán)重。中小經(jīng)紀(jì)公司是行業(yè)中不可或缺的力量，在培養(yǎng)專業(yè)人員、維護(hù)市場穩(wěn)定，抑制寡頭壟斷，維護(hù)消費者利益與選擇權(quán)方面起著不可或缺的作用。

　　在美國，房地產(chǎn)中介從業(yè)者平均年齡52歲，在香港是43.8歲，而在國內(nèi)平均年齡僅24、25歲。至今，行業(yè)規(guī)范化發(fā)展已經(jīng)十幾年，但是從業(yè)年齡平均并沒有隨著行業(yè)歷史的增加而增長。平均的從業(yè)年限也沒有增長，兩年以內(nèi)的占了67%，4年以下的83%。流動性過大，素質(zhì)普遍不高。造成如此現(xiàn)狀的原因中，中小中介易受市場波動的影響，在市場遇冷時關(guān)店裁員率高占了很大一部分原因。

　　另外，從市場集中度方面來看，2016年上海二手房市場占有率，TOP5企業(yè)的集中度達(dá)到41%，TOP10的市場占有率從上半年的37%提升至53%（2016年8月數(shù)據(jù)），占比超過一半！寡頭局面正在加速形成。如果失去了中小中介，市場壟斷現(xiàn)象則會進(jìn)一步的加劇，而最終受影響的則會是消費者自身的選擇權(quán)及利益。

　　不過，值得慶幸的是不少行業(yè)從業(yè)者也注意到這個現(xiàn)狀，或用加盟的方式抱團(tuán)取暖，或成立聯(lián)盟資源共享。也有從更深運營層次來思考解決這個行業(yè)頑疾，例如在日前舉行的第三屆中房經(jīng)聯(lián)峰會上，房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO曾熙則提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該建立個人ip這個概念。曾熙認(rèn)為未來的大環(huán)境將是大行快速殲滅小行，小行因為缺乏抗寒能力，生存將變得越來越困難。所以中小經(jīng)紀(jì)公司更需要IP意識。

　　據(jù)悉，在美國等發(fā)達(dá)國家的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場，購房者首先會尋找經(jīng)紀(jì)人，而國內(nèi)消費者通常先識別經(jīng)紀(jì)公司，這就是個人IP帶來的不同。而對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，通過提升自身專業(yè)能力，凸顯自我價值，形成自己的個人IP，從而獲得更多資源，將是未來良性發(fā)展的方向。

　　而目前，國內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司之間缺乏差異化區(qū)隔，造成中小經(jīng)紀(jì)公司只能依靠低傭競爭，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在上海，大型經(jīng)紀(jì)公司的傭收平均達(dá)到1.8%，而中小行的平均傭收卻僅為1%。而邁入個人IP時代，意味著經(jīng)紀(jì)人將通過專業(yè)服務(wù)獲得更多的老客戶回頭率、獲得新客的能力和產(chǎn)品服務(wù)的溢價。

　　在中房經(jīng)聯(lián)峰會上曾熙說：“中小經(jīng)紀(jì)公司由于缺乏平臺機(jī)制和流通性，容易發(fā)生房客匹配度不高的情況，成交轉(zhuǎn)化率低下。而互聯(lián)網(wǎng)平臺則能通過對用戶行為習(xí)慣進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而增加平臺房客匹配的精準(zhǔn)度。房多多作為在行業(yè)里大數(shù)據(jù)利用的先驅(qū)，愿向行業(yè)開放二手房經(jīng)紀(jì)認(rèn)證，提供平臺的房源和客源，從而提升成交轉(zhuǎn)化率”。

　　另外，曾熙表示：“隨著購房者品牌意識的增強(qiáng)，房多多平臺也將建立信用機(jī)制，由用戶為經(jīng)紀(jì)人打分，促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人通過提供更有價值的服務(wù)，建立個人IP，獲得平臺更多的資源傾斜，吸引更多用戶。以期促進(jìn)大、中、小經(jīng)紀(jì)公司共同繁榮”。

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　　原標(biāo)題：又聞樓市冰河期 行業(yè)洗牌下中小中介將何去何從